加拿大鹅：重金买鹅不太值

一万多的羽绒服到底是不是智商税？加拿大鹅一定是。虽然最贵的一件要卖近2万块，但加拿大鹅成立之初只是个平民品牌，跟奢侈毫不沾边儿，1957年创立于多伦多的一家小服装作坊，就是加拿大鹅的前身，只不过它最初的名字既和加拿大鹅没半毛钱关系，甚至也不做羽绒服。

70年代创始人女婿接班，开发出一种可以自动填充羽绒的机器，这才开启它制造羽绒服的财富密码，但即使在那时，机器也只是让他们家的羽绒服制作速度比别家快一些，并没有任何资料显示他们做的羽绒服就比别人好，所以在市面上依旧不温不火，没什么名气，直到2000年，这个品牌忽然受到高人指点，打通二脉，销量就随着价格一飞冲天，到如今这个世人皆知明星同款，富人标配，普通人梦寐以求的地步。

其实可以用一句营销号名言，我只做了三件事儿，让全世界给我花了几百亿来形容。第一步，他们先抱上两条“大腿”，忽然改名Canada goose，把品牌和国家牢牢绑定在一起，当然这背后的深意就是有了国家级的资本介入。

在资本的帮助下，他们马上抱紧第二条“大腿”，让加拿大边境巡查队员和南极科考队统一穿上加拿大鹅羽绒服，并由此制作的一系列广告宣传片，在全世界范围内投放，给人们传递连南极北极科考队员都穿它，你说它得多保暖，这样一个强烈的信号，这在当年羽绒服装仍只是一件衣服的年代，非常直观地树立起专业度，远远把其他羽绒服甩在后面，甚至让人们有了这种错觉。

世界上只有两种羽绒服，加拿大鹅和其他。但这显然还不够，专业度可以打动理性的男性用户，但时尚才是敲开女性消费者的大门，于是他们开始向娱乐圈迈进。第二步，请明星带货，他们先用好莱坞专业的影视后期人员常年穿大鹅，开始进行一系列宣传，之所以没有一开始就选明星，是因为他们还要在精英阶层做文章，造成一种从社会精英到明星名流通吃的效应，还记得当年谁穿过它吗？

从战斗民族老大到韩剧欧巴，内娱更是人手一件，甚至你根本来不及评判它到底好不好看，只要认出那个印在袖口的标Canada goose，就是明星同款代名词，无数人梦寐以求的一件时尚单品，在专业度和时尚领域站稳脚跟之后，它便顺利开启第三步，贵价抢占认知，你不得不承认，往前倒五六年，一件羽绒服的价格千元已是极限，加拿大鹅横空出世，刚出那会儿，国内都买不着，只能找代购，价格是小1万人民币，办公室谁穿了一件加拿大鹅，都会成为大家好几天的谈资。

至此加拿大鹅也顺利成为一件奢侈品，它有了标签效应，在街上穿大鹅的人简直就是富贵的代名词，但做过品牌的人都知道，你靠疯狂营销迅速占领的市场，终究会被反噬，所以他接连爆出了两个直击要害的负面新闻，真的不稀奇，首先是国内外双标不退货，国内是本身产品质量问题不到七天拒不退换，国外却非常友好地支持30天无条件退换，恶心谁呢？

并且大家可能忘了，就在这事发生的前一个星期，它可刚因为虚假营销说自己填充物是加拿大鹅绒，结果被检测出实际填充物大多是鸭绒而被罚款了，总结起来，你花上万买鹅，买的大部分是品牌溢价，为营销买单，当然你也可以说现在奢侈品都是这样的，但是Canada goose的产品品质，服务和品牌力，离真正所谓奢侈品可还差好几条街呢。