年卖100亿封神！售假被查、人设崩塌的网红主播捞钱，98%上市公司都比不了？（组图）

李佳琦花西子事件“一句哪里贵了”刺痛无数网友的心，董宇辉带货内蒙古烧麦时的“翻白眼”，带货的有机土豆、艾草贴和鸡蛋被王海打假，小杨哥“三只羊”香港月饼虚假宣传……这些主播仍然有动辄上亿的挣钱能力，真是一骑绝尘，连上市公司也羡慕啊～

近日，一份“中国网络直播年度净收入排行榜”出炉。

根据排行榜，前三名主播净收入都超过20亿，前十名主播的净收入超过5亿，11月刚回归而且“只”发了3个视频的李子柒，净收入也达到了2.1亿。

总体来看，前十名主播的净收入合计为147.146亿，比2023年前十名主播合计净收入（112.017亿）增长了35.129亿。

而这147亿是个什么水平？放到5390家A股上市公司里，能排到第101名，跟药企百济神州并列，可以说，跑赢了98%的上市公司。

当然了，各大主播也没人出来证实榜单数据的真实性。1月13日，与辉同行阅山河之广东行开启首场直播之际，董宇辉还对这个榜单数据进行了正面回应，称“赚了这么多，自己都不知道”。

但这些主播的挣钱能力，真是一骑绝尘。据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，过去一年，“与辉同行”在抖音累计带货超102亿，累计订单量超1.6亿。这赚钱能力，连上市公司也羡慕啊～‍‍‍‍‍‍

/ 年卖100亿封神，

董宇辉单飞成新“一哥” /

不知不觉，董宇辉单飞一年了。

2024年1月9日，与辉同行开播，到现在一年过去了，GMV已经突破100亿大关，粉丝数量也达到了2723万人。

要知道，2023年的主播带货榜上，前三名分别是小杨哥32亿净收入、辛巴的30.5亿净收入，以及李佳琦的22.7亿净收入，那时候董宇辉只能排到第六名。

但是去年，董宇辉和东方甄选的闹剧，反而把董宇辉的热度带上了新高度。

在舆论压力下，双方选择了“友好分手”，进行切割，在2024年7月25日，东方甄选发布了与辉同行独立运营的公告。董宇辉拿着与辉同行100% 股权，离开了东方甄选，从此开始单打独斗，新号一开播就卖了1.5个亿。

单飞后的董宇辉，并不是一帆风顺，他也经历了几次“小翻车”，参观巴黎卢浮宫时的“众神归位”、带货内蒙古烧麦时的“翻白眼”，带货的有机土豆、艾草贴和鸡蛋被王海打假，以及多次口误等等。对这些事，他不得不一次次事后道歉：

图源：抖音@与辉同行

但这些事件，没有对他的营收数据带来多大的负面影响。

据报道，截至1月7日，与辉同行一年直播约621场（不含橱窗及团购数据），直播带货总销售额已超93亿元，登顶抖音2024年带货达人榜首。

现在，虽然董宇辉本人没有全天候出现在直播间，但是直播间的在线人数还是能保持在10万人上下，场均销售额依然能稳定在2500万-5000万之间。

图片来源：抖音

除了卖货，他还在往其他方向发力。

与辉同行还早早拿下了MCN的资质许可证，经营范围包括经营演出和经纪业务。在电影节演讲现身后，他就开始在直播间大力推广电影宣发，各大电影上线时都冲到与辉同行直播间亮相。

另外，上个月中旬，董宇辉接连成立了终南远眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司和兰知春序（西安）科技有限公司四家公司。

这四家公司功能不同，看上去要往集团化方向走了。

终南远眺营业范围包含投资活动与企业管理，可能会用来搞资本运作，持有子三省80%的股权。子三省更像一个孵化新业务的公司，100%持股了兰知春序。而兰知春序业务范围非常广，包含了生鲜玩具医护用品体育用品等五十几种品类的批发零售。长歌有和暂时由董宇辉99.9%持股，有猜测为员工持股做准备。

董宇辉今年的净收入已经比去年高了23亿，看这多管齐下的架势，明年还想继续冲。

/ “翻车”后的李佳琦，

小心翼翼成为带货榜最稳的男人 /

2023年9月，一句“哪里贵了”，让李佳琦被全网讨伐，疯狂掉粉。

但是在风波退去后，李佳琦还是坚挺下来，2023年净收入22.725亿排名第三，2024年净收入25.331亿排名第二，这才是带货榜最稳的男人。

实力有多强呢？Wind数据显示，2023年A股美容护理行业上市公司归母净利润合计为91.52亿元，李佳琦这22.725亿就占了将近四分之一了。

时间回到那次花西子风波的时候，那时候李佳琦迅速发了道歉，但是短时间内都没有缓过来。

不过，道歉还是没能快速平息舆论。

当时还有国货品牌站出来炮轰李佳琦等头部主播：“国货要求40%佣金起步，进口货是20%起步，仅仅是起步。有位头部主播的商务对接亲口告诉我，你要想达成合作，美妆类目一般建议出佣80%，你们如果出得低，位置就给别人了。也就是说，除掉物流费、包装费、人工成为本，留给产品成本不能超过10%。”

一时之间，很多营销号都在喷头部主播，说他们吸血实体。

到来年的618预售首日，李佳琦直播间美妆类目成交额暴跌46%，从上年同期的近50亿元降至26.75亿元。

不过，去年夏天李佳琦参加《披荆斩棘的哥哥》，在舞台上唱歌跳舞走了一轮，挺到第五次公演才被淘汰。在节目里他比直播间收敛多了，有种小心翼翼的感觉，还说上节目赚钱也是“给直播间的大家发红包”。

去年双12大促期间，有网友发现，李佳琦直播时直播间商品栏里，居然显示了商品佣金，从10%到20%不等。

虽然有人质疑这个数字可能是假的（业内有平台一份线下一份的操作），但是这个公示低利润的态度还是从粉丝中拉回了一些好感。

而且，淘宝对李佳琦的流量扶持是很给力的。淘宝非常想捧出下一个薇娅、李佳琦，不仅自己积极培养，还在全网挖人，甚至把加速小红书商业化的买手章小蕙都给抢走了。

不过，实验下来效果最好的还是李佳琦，所以淘宝还是非常舍得给他流量。

/ MCN集团梦，

谁能笑到最后？ /

排在董宇辉和李佳琦身后的辛巴和小杨哥，都是团队作战模式了，热衷于收徒弟培养更多的主播。

辛巴和爱徒蛋蛋的收徒仪式上，见面不到20分钟，就判断蛋蛋“（冲）这嘴皮子，是20亿选手”，在线让千万粉丝来见证师徒关系。

当时蛋蛋单场最高GMV仅为100万元，距离头部还非常远，到2023年，蛋蛋已经做到19.8亿净收入，直追自己的师父，但是去年这个数字回落到5.551亿，辛巴自己的收入也从30多亿落到24.5亿，显然有些后劲不足。

图片来源：快手

销量下滑，也是因为辛巴搞了几次大活。

比如去年4月份，辛巴在直播间里大骂快手平台，还放言：“有本事把我所有主播都封了。”这次快手动作迅速，立刻封禁了包括辛巴本人和徒弟在内的四个账号。再比如，去年双十一之前，因为小杨哥事件被封一个月的辛巴又宣告回归，预热的时候带着辛选合伙人单膝下跪道歉，这动作都见了太多次了，毕竟辛巴总是封一段时间又回来继续播。

有媒体统计过，从2020年的“假燕窝事件”开始，辛巴已经被快手封过6次，短则7天，长则几个月。不过，确实是封归封，要不了多久总会放出来，而且618、双十一、双十二这种关键时刻他总是在线。

另一边，疯狂小杨哥的净收入，能紧跟辛巴也是很不容易的一件事，毕竟9月7日之后他是真的停播了，没能像辛巴这样能一次次封了又回来。

小杨哥的翻车，算是遇到重击了，史称“一盒月饼引发的大案”。去年中秋之前，小杨哥在直播间卖“来自香港的美诚月饼”，还让曾志伟来站台，结果月饼不是香港的，只有曾志伟是。

很快这个月饼就被扒出来产自广东，属于冒牌港货，小杨哥迅速道歉，以为这事儿就跟辛巴卖过假燕窝，或者董宇辉、李佳琦不小心说错话一样，没什么关系，小翻车而已。谁知道，他这次被动了真格。

合肥市联合调查组直接发通报，三只羊直播带货“香港美诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”时构成虚假的商业宣传，对三只羊公司没收违法所得、罚款共计6894.91万元，并责令暂停经营限期整改，承担相关法律责任。

然后抖音也对三只羊旗下的账号进行了停播处理，直接导致小杨哥和最大的几个徒弟错过了双十一，到现在也没恢复。

不过，双十一期间有很多三只羊旗下的主播，在解绑“MCN三只羊”认证标识后开始复播，例如“陈意礼”“小雨女装”“超哥数码”“涵涵（创业版）”。

说起来，辛巴和小杨哥的机构化师徒化模式，成本也不低。

根据八妹认识的一个给金融机构做主播培训的导师介绍，他在杭州待过的大型直播间中，好几个都是搭建成本超过千万的，灯光、场地、互动屏、提词器、音响话筒等等，全是大钱拼命往里砸，而优质资深的导演、主播、副播、选品也得高薪聘请。

/ 打败98%上市公司，

头部主播好日子还有多久？ /

另外，这前10名的主播当中，新疆和田玉老郑和天元邓刚都是细分赛道的主播，老郑带货只带和田玉等文玩，邓刚基本上卖的都是自家品牌的钓鱼用品。

像他们这样，带货只凭借一个品类就能进前十的主播，在圈子内部的影响力堪称是说一不二。

尤其是新疆和田玉老郑，那叫一个垂直。

他粉丝量才189万，跟带货榜上那些几千万上亿粉的其他主播比起来，十分之一都不到。老郑的直播间在线人数也不算多，偶尔有几万，很多时候一万都不到，但是不妨碍在线的人疯狂买买买。

虽然，老郑的直播间也有不到100块的便宜货用来引流，但他主推的还是几千甚至上万的高端货。

图片来源：抖音

尽管只有189万粉，老郑的体量在珠宝赛道上已经一骑绝尘了，而且他每天晚上20:00-24:00都在播，一个一个疯狂过品。

在去年抖音双十一大促的时候，新疆和田玉老郑24天带货7.98亿，直接拿到了带货达人榜第一名，力压与辉同行和疯狂撒钱的广东夫妇。

这个榜单中，前十名里面有3个都是珠宝类带货主播，除了新疆和田玉老郑，还有小北珠宝和蔡磊破冰驿站，他们卖的也都是手串手镯珍珠等等，看来珠宝的潜力还很大。

而天元邓刚的赛道，就举目一望没有对手，追赶靠近的人都找不到。

因为拍钓鱼的、拍海钓的、拍捞鱼的、拍野钓的、拍校园钓鱼的，什么赛道都有，就是跑不出第二个邓刚，曾有人通过运营达到千万粉丝级别，但出圈程度始终比邓刚差远了，到最近两年，普通素人起钓鱼号能做到十几万粉丝已经不错。

他最强的一点，应该说是他的专业性，他是国家级竞钓大师，中国钓鱼运动协会技术推广总教练，被称为“中国钓王”，在1997年就拿了俱乐部杯的团体冠军、个人冠军，那时候还没现在那么黑。

邓刚在2019年就开始做短视频IP“天元邓刚”，一开始只是发些搞笑的段子和游钓视频，流量并不多。但是到2021年，邓刚的黑坑盘老板系列视频一夜爆火，创造了抖音单月涨粉千万的传奇，现在粉丝数已经达到3611.1万。

邓刚抖音商品橱窗页显示，其自营品牌商品已售380万件，跟买人数高达134.7万。1898元一根的鱼竿都卖出去一万件了。

不久前，邓刚差点就“翻车”。

因为他去新西兰钓了一条700斤的蓝鳍金枪鱼，被很多人质疑说他这次钓大鱼是个剧本，提前买好一条金枪鱼来演的，有海钓的博主还放言，说这绝对就是摆拍。

结果过了几天，邓刚就放出了钓这条鱼的一个多小时完整视频，把所有质疑都扇飞。

专业达到顶尖水平，质疑什么的丝毫不虚，这钱就该他挣的。

最后，八妹要说一下，跑不赢主播，也不全是上市公司的错，是整体的毛利率都有一定程度的降低。

拉开全部A股上市公司最近7年的数据，在这5390家上市公司中，2018-2020年，毛利率高于50%的都是八百多家，高于30%的有两千五百到两千六百家。但是，从2021年开始这两个数字一起下降，毛利率高于50%的，从八百一路降到2024年652家，高于30%的，从2500多家降到2012家。

想想这一年，油车、新能源车拼着降价，每隔几个月就搞一轮全行业的集体降价促销，哪怕是大街上的餐饮，也搞团购搞3块钱自助，大家都压低了利润降价卖东西，毛利可不低了吗。

做生意留一线，希望以后别搞太卷，不管是上市公司还是主播。