老外在中国赚钱密码：给足中国人面子 永远赞美！

中国人的思维，你真的懂吗？

嘿，今天咱们来唠唠东西方文化中思维方式的那些事儿。以前总有人说中国思维咋样咋样，西方思维咋样咋样，不过最近这种讨论少了。但咱今儿个就从外国人的视角来瞅瞅中国思维，可有意思啦！

有一本书叫《文化解码：解读美国、中国和日本思维差异》，作者是理查德·康拉德。这人在中国学习生活多年，在复旦大学拿了经济学硕士学位，还在中国、日本、美国都工作过，那阅历相当丰富。他写这书呢，是想给和中国打交道的外国人提供点参考，咱中国人读了也能有点启发。不过先声明哈，他对中国的态度可积极了，说中国人有缺点，但国家安全，文化有人情味，人民善良勤劳，家庭照顾老小，社会包容。

康拉德觉得中国文化最大的优点就是宽容，比日本、美国都强。他还说中国人思维特点是“横向思维”，这和西方的“线性思维”可不一样。啥是线性思维呢？简单说就是演绎推理，上过学的都懂。比如说有人犯罪了，先看啥罪，然后按法律规定判就行。美国人办事就爱用这思维。

那横向思维呢？就是不能只看事情本身，得考虑所处情境，根据和其他事物的关系来决定咋办。就好比同样恶性事件，要是媒体一报道，全国舆论炸锅了，那横向思维就得从严从重惩处；要是没引发舆论，走正常手续就行。西方老讨论的“电车难题”，在横向思维看来就没意义，因为没具体情境啊！中国人会想决定的影响是啥，是为了惩前毖后治病救人，得知道具体情况才好从维护社会治安大局出发决定咋办。

线性思维者可能会抗议，说罪行惩处跟舆论有关不公平。没错，中国人也在讨论。但中国地方大、人多、方言多、民族多，人口密度还高，容易出矛盾，较真讲原则好多事办不成，横向思维就善于在矛盾中把事办成。

横向思维的心法有三步：首先，最高目的得清楚，不能含糊；其次，对具体要做的事得敏感，看自己能力和接受程度；最后，从最高目的到具体事之间的那些原则、规则、名义啥的，可以通融，没那么重要。

给你们举几个例子哈。有个单身女性总被父母催婚，过年回家不开心。西方人可能会让她直面问题解决矛盾，中国人呢？目标是安抚父母维持关系，那租个“男友”过年不就得了。还有林语堂书里讲的，国民党中央党部不让政府各部会在上海租界设办事处，可好多都设了，执行命令麻烦，有人就出主意换个招牌叫“贸易管理局”，皆大欢喜。这里有矛盾吧，但横向思维就宽容矛盾。

康拉德还跟和中国谈判的外国人说，中国人在意谈判高层次定性，比如是否达成合作，也在意条款具体细节，但中间层次的原则说法都能灵活处理。最典型就是邓小平的改革开放，高层次目标是搞活经济，具体操作是市场经济，至于这算不算资本主义，不重要，叫“中国特色社会主义”就行。

不过横向思维也有副产品，不太在意法律法规，能把事办了就行。以前中国公司好多有几套账本，一套给公众投资者，一套给政府税务部门，自己还有一套真账，甚至有的公司还有给评级机构看的账本。在康拉德在中国那会，中国企业家觉得这没啥不妥。

在中国日常生活中，面子很重要，尤其在外国人面前。啥是面子呢？就是体现自己相对他人的优势地位。外国人给中国人面子，啥都好谈。康拉德就很懂，有次他和另一个美国人在上海坐出租车，司机开太快，那美国人让开慢点，司机不乐意还开更快了。康拉德赶紧说“第一次来上海，太快错过观赏宏伟城市机会”，司机马上慢下来了。你看，同样的事，换个情境说法就不一样。康拉德在中国饭局不想喝酒，说“我这人真不能喝酒，俗话说不吸烟不喝酒，死了不如一条狗”，大家哈哈一笑就不让他喝了。他提刘翔也很灵，跟中国公司提要求，对方说办不了，他一说刘翔，中国人就来劲了，说一定办成。中国人请客爱多点菜，康拉德要是直接说别点了够了，对方可能觉得他嫌自己不会点菜，他就说“菜太好吃，再点我太胖，老婆生气”。

横向思维的另一个最高目标是家庭。中国历史上朝廷可变，家庭不变。康拉德说日本人家庭观念限于直系亲属，中国家庭是差序格局，弟弟妻子表姐同学弟弟都能算家庭圈里的。这就导致中国人倾向和家人合作，对公共事务关心少。在国际政治上，家庭圈就是“天下”体系，中国对周边国家有影响力，周边国家像缓冲地带，西方政客得理解。

横向思维也有问题。重视家庭圈可能让官员腐败，爱面子会吃亏。康拉德觉得横向思维让中国人缺少探索事物一般规律的欲望，只爱分析具体问题不总结抽象规律，就难有科学发现，含糊对待规则难形成法治和契约精神。但抽象规律、法治和契约精神能让社会进步，有些问题不直接面对就会一直往后推。

康拉德在中国生活原则是不批评中国，有两拨中国人争论，他永远站赞美中国那方，让他说缺点就说中国人自己也承认的，比如以前的环境污染问题。

这本书就是讲如何让“中国人被美国人哄着玩”，但你得承认横向思维有好处。暂时搁置矛盾让我们更宽容，常能从对方角度考虑问题。中国文化包容性强，宗教不会因教义解释不同开战，不涉及面子，名义上东西不重要。

所以呢，只会线性思维的得学点横向思维，不容易掌握，其实很多中国人也不太会。擅长横向思维的，也得重视线性思维。现在年轻人不屑社会历练，爱说抽象道理，这也是社会进步嘛。总之，两种思维各有优劣，咱得根据情况灵活运用，这才是聪明人的做法。