如何不花广告费高价卖出房产？澳房俱乐部®会员的震撼卖房策略大揭秘！（组图）

在澳房俱乐部®, 我们致力于提供实用的房产投资策略教育。

今天，我想分享一对高级会员夫妇在澳房俱乐部®的帮助下，如何利用多种高级策略，在不支付广告费的情况下成功高价出售自住物业的经历。

投资决策背景

这对会员夫妇决定出售自住房，是基于释放资金、贷款额度以及资金可用于获得潜在更高收益的其他操作的考虑，也就是基于机会成本的考虑。

毕竟，澳房俱乐部®已经伴随他们的房产投资生涯多年，他们的房产投资技能也在迅速提升，新的认知和思考自然带来新的决策和操作。

策略制定与初步沟通

在与当地顶尖的房产销售中介进行初步沟通后，中介建议他们支付6,000澳元的广告费用以加速销售。

在与我进行的一次会议中，会员表达了他们的顾虑：

“这个广告费用太高了，

我们有没有其他方式可以避免这么大的支出？”

我建议他们考虑Off Market销售，并解释说：“通过这种方式，我们可以把该房产销售中介所代理的其他同类物业的广告流量导到你们的这物业上，让中介主动出击，把这物业推送到精准并且已经建立一定关系的潜在买家面前，同时避免不必要的公开广告费用。”

引流策略和中介的执行

中介答应了非公开寻找买家的策略，但要求卖家支付600澳元的admin fee，以覆盖他们公司基本的管理和运作成本。

中介很快就锁定了最近在寻找同类物业的两位潜在买家，并约请他们上门实地看房。一个买家看房后表达了浓厚兴趣，并出价106万澳元。

中介对此表示满意，并建议说：“这已经是一个非常不错的价格了，我建议你们接受这个报价。”

策略调整与中介的挑战

面对中介的建议，会员与我进行了深入讨论。

了解到市场情况和会员的期望后，我劝告说：

“顶着中介的施压，不要急于接受这个报价。

我们可以采取更积极的策略，试着推高价格。”

我引导会员采用“Best and Final Offer”表格的鼓励竞争策略，并向中介具体说明了操作步骤：“请告诉每位买家，这是他们提出最高报价的最后机会。我们需要他们明确知道，可能没有机会再加价。”

中介对这个方法有所保留，他居然说他从业20多年没有用过这个填表的销售出价方法，还说那是QLD州才有的，而NSW州没有，并且他还强烈建议尽快上线广告，把广告上的价格定到100-105万澳元以吸引更多潜在买家。

我一听到会员转述中介所说的话就忍不住大笑。没想过中介居然走出这么一步棋，开始说一些“垃圾“言论来影响卖家，试图改变卖家的指令。

无论是中介还是任何一个房产领域的专业从业人士，只要对方说一些很糟糕的东西，很傻的东西，你要是没反应或反驳的话，对方马上看得出你是不懂的。

所以我说，如果一个中介说从业二十多年根本没听说过这么一回事，你应该以巨大的震惊来回应，而不轻易接受对方所说的话，例如——“啊？不会吧？你居然没用过这种策略？我都经历过很多次了，也看多了……” 如果中介听到业主的这个回应，那么中介自然知道这位客户是懂行的。

应对中介的策略与最终谈判

在会员坚持下，中介向潜在买家发送了要求他们确认的“Best and Final Offer”表格，表格中明确指出：“这是您提出最高报价的最后机会。”

表格还包含了两个重要的声明需要买家签署确认：

● 有多于一位买家正在出价。

● 现在出了最高和最后价格后，可能没有机会进一步加价。

起初，会员夫妇有点担心出价最高者的出价仍没有达到他们的预期。我解释道：“该表格上没有说明卖家一定会跟出价最高者交易，因此不用担心，因为最高和最后价后面，还是有可能有新的最高和最后价的……”

在我们的会员强烈要求下，销售中介把表格发送给两位潜在买家，一位出了115万澳元，而另一位只出了110万澳元。

由于两个出价差距较大，我们并没有要求他们进一步加价，而是指令销售中介直接跟出价最高的买家谈判，虽然他出价最高，但是仍然未达到卖家120万澳元的预期，不过卖家给了一个counter offer，只要买家出价加到118万澳元就一定可以成交。

起初，这位出价最高的买家说115万澳元不再加了，已经是最高的了，而卖家也已经做好了心理准备按这个价格交易。

但是，我们的会员希望做最后的努力，要求中介作最后的努力让买家再加点价格。毕竟，我们了解到买家已经出售了自己的物业，确实有尽快找到下一个物业搬进去的急迫性。

最后，顶尖的销售中介确实能在关键时刻发挥他的作用，在他跟潜在买家的进一步口水战之后，成功地把价格调整到116.5万澳元，还成功锁定了有利于卖家的特殊条款——没有冷静期，28天内完成交易。

这一成绩不仅达到了这对会员夫妇的预期，也展示了Off Market营销的高效性。

顶尖房产销售中介的言辞

回想起来，我辅导这对会员夫妇的过程中，经常鼓励他们理性地应对来自于中介的犀利言辞，特别是那些带有强烈情绪色彩的其他降低卖家的价格期望的论调。

很多时候，高级会员向我倾诉的常见问题是，

在卖房的时候，

厉害的销售中介说的一些话特别难听，

让自己的心情特别不好。

我当时辅导这对会员夫妇的时候就说，你们就想象着中介就是在舞台上的一个演员，他该演到哪一场戏演，就要说哪些话，用哪些言辞、表情和情绪，都是设计出来，计划好的。

而你们呢，就是坐在台下的观众。台上怎么演就怎么演，作为卖家不要入戏，不要同台演出。甚至还可以把自己想象为这场戏的导演，有个剧本，销售中介在台上演得跟预期差不多，那么你们作为卖家就不会觉得太气愤。

结语

这个案例展示了通过策略和坚持，即使在市场竞争激烈的情况下，我们也能达到预期的销售目标。

教育会员正确应对市场和中介的各种挑战是澳房俱乐部®高级会员服务的核心任务，通过这种方式，我们能够帮助他们实现房产投资的成功。这次的成功不仅是一个交易的胜利，也是策略和心理战术教育的胜利。