两大水王的爱恨情仇：宗庆后去世，最怀念他的人是钟睒睒（组图）

宗庆后逝世后，农夫山泉创始人钟睒睒被骂惨了！

网友们觉得钟睒睒送的花圈太过敷衍了，不如马云深情款款的悼词有诚意。

这是因为比起马云和宗庆后的纠葛，钟睒睒和宗庆后的纠葛更深。

可以说钟睒睒的第一桶金是从宗庆后这里获得的，连生意经也是从宗庆后那得到的灵感。

没有宗庆后，钟睒睒的首富之路虽到，但迟。

今天我们就来聊聊，两个浙商之间的爱恨纠葛。

01

宗庆后出生于1945年，有兄妹5人，是家中的长子。

可以说，宗庆后人生的前42年是泡在苦水里长大的。

宗庆后的父亲宗启𫘧曾给国民政府打过工，后来又曾站错队。

特殊的时代，给了宗庆后的生活带来了很多困难。

宗庆后5岁时，父亲失业，母亲王树珍一人工资要养活一家7口人。

初中毕业后，宗庆后听说读师范学校，吃住不愁，还能领生活津贴。

为了减轻家里的负担，他打算报考师范学校。

可是，当他去报名时，却被学校告知，因为家庭成分不好，不能报考。

还来不及对抗身份上的不公，就开始扛起了生活的重担，“对于我和与我类似家庭出身的人来说，人生的最大区别就是你是否还有勇气继续闷头走下去，是否还有勇气接受命运之手的肆意摆弄。”

之后的宗庆后走街串巷干起了小本买卖，为了摆脱身份上的桎梏，他下乡当知青去了，却不知道自己来到了关押犯人的劳改场。

在马目农场的生活很苦，在这里只有重复的抬石头、打石头、挖沟的苦力活。

在日复一日的劳动中，宗庆后只有沉默和等候。

命运的转折出现在1978年，宗庆后随着知青返城回到了杭州，顶替母亲小学老师的岗位。

但因为只有初中文化，被安排到了杭州上城区邮电路小学校办工农纸箱厂当工人。

这是他人生的第一个转机，紧接着的第二个机会来了。

1987年，宗庆后所在的校办企业，决定将经销部承包给个人，条件是承包者必须上缴4万元利润。

当时，宗庆后的同事们没有一个人想干这事。

就这样，宗庆后开启了代理经销生意。

在承办经销部期间，他卖过文具、拖把、扫帚，冰棒等等，却发现利润很低，根本无法创利到10万。

直到中国保灵找到宗庆后，希望经销部代理他们的产品“中国花粉口服液”，生意才有了转机。

这款口服液的受众是中小学生，宗庆后在经过详细了解后，结合自己校办企业的背景，一下子就凸显了其优势，仅代理3个月就卖掉了120万盒，创造了销售总额436万的业绩，并在当年上交了22.2万的利润。

自此，宗庆后总算结束了他长达42年的苦日子，打开了人生局面。

走街串巷地做小本生意，和承包经销部，代理中国保灵产品的经验，都为宗庆后今后的创业埋下了伏笔。

有一天，在清泰街车间里，宗庆后看着加工生产线上一瓶瓶的“中国花粉口服液”安瓿瓶，突然灵光一闪：为什么我们自己不能生产一种营养液呢？

于是，娃哈哈厂的儿童营养液应运而生，并且销售势头猛烈，甚至出现了经销商捧着大把的现金找宗庆后要货的情况。

因为他们知道，有了货就有了钱。

1987年，娃哈哈厂创利税总额17.27万元；

1988年，利税总额达210.11万元；

1990年，一举创下了2638.85万元；

此时，娃哈哈的生意势如破竹，宗庆后也如荼如火走上了通往首富的路，改变了他的人生，也改变了钟睒睒的人生。

02

彼时的钟睒睒，因为坚持参加高考2年，每次都是差20分，与大学失之交臂。

于是，无奈之下去读了电大，毕业后进入了《浙江日报》当记者并工作了5年。

在这5年的记者生涯，让钟睒睒积累了不少人脉，采访了不少成功企业家，也因此认识了宗庆后。

1988年，钟睒睒辞去《浙江日报》的工作，来到海南，开启了他的经商之路。

下海后的钟睒睒，创办过中国第一份私营报纸，种过蘑菇，养过虾，卖过窗帘，始终创业不成功。

1991年，彼此的娃哈哈势头很猛，精明的钟睒睒自然也注意到它了。

于是，凭借着在浙江做记者时的人脉，钟睒睒拿下了娃哈哈的海南和广西的总代理权。

这成了他财富的起点。

拿下海南和广西的总代理，就让钟睒睒挣得盆满钵满了，但钟睒睒对此并不满足。

他发现海南因为经济特区的原因，娃哈哈的价格要低于其他区域。

而，当时广州的娃哈哈不仅价格高，且一货难求。

于是，钟睒睒打起了挣差价的主意，把海南的货高价卖到广州。

放到现在来说，这叫窜货，会扰乱市场秩序。

这件事很快就被宗庆后知道了，且非常生气，他最痛恨的就是不正当竞争。

于是，当天就让钟睒睒到了杭州总部去解释。

钟睒睒的性格就像一匹孤狼一样，就算自己有错，也会喊着“我没错。”

两人僵持不下，就这样钟睒睒被取消了总代理的资格。

此时，钟睒睒已挣下了第一桶金，也从宗庆后那里学来一套生意经。

于是，他瞄准了保健市场，在1993年成立了养生堂有限公司，借由养生堂龟鳖丸打开了市场，并迅速在市场中占有一席之地，并对娃哈哈推出的儿童口服液构成不小威胁。

1995年，钟睒睒发现保健市场不见了宗庆后的踪影，出现在了饮料市场，并且推出了一款火爆全国的娃哈哈矿泉水。

于是，摸着娃哈哈过河的钟睒睒也杀回饮料市场，用农夫山泉水对抗娃哈哈的纯净水，并与之争夺市场。

2000年，钟睒睒提出长期饮用纯净水，有害身体健康的言论，并通过一系列的生物实验来证明自己的言论。

以一己之力对抗69家“纯净水”企业，一时间钟睒睒处在了风口浪尖上。

而宗庆后也发起了反抗，联合了6家比较大的纯净水厂商声讨农夫山泉，并以不正当竞争为理由，将其告上了法院，矛头直指钟睒睒。

钟睒睒也不甘示弱，以娃哈哈打击竞争对手的理由，也将其告上了法庭，并要求娃哈哈赔偿3000万元。

双方你来我往的激烈斗争，使得农夫山泉声名大噪。在2001年，销量赶超娃哈哈，成为第一。

钟睒睒信奉的营销策略是，最好的营销就是事件营销。

所以，钟睒睒不畏惧任何事件，并总能把事件转化为销量。

但这次宗老去世，钟睒睒送去的花圈和悼词，也把自己送上了热搜，而随着这次的骂名，则是娃哈哈店铺的销量上涨。

不知道这次钟睒睒又会以怎样的营销策略，把事件营销转化为销量呢？

03

其实，钟睒睒和宗庆后有很多相似的地方。

两人都是浙商，都曾因家庭原因辍学，下海经商，吃过创业的苦，也都曾3次问鼎过首富的位置。

但，两人营销理念完全不同。

或许是因为出身底层，特别能体谅底层人的辛酸，所以宗庆后成为企业家之后，一直坚持以人为本，排斥资本，用的是农村包围城市的战略，更讲究低成本策略，广告费用控制在销售额的10%左右。

而钟睒睒则走上市路线，以一级经销商为主，注重创新和产品多样化，推出了多款不同的产品，以满足市场多样化的需求，所以他们产品迭代快，也逐渐走向中高端市场。

宗庆后曾说过，“我们之所以选择成为企业家，并非来自我们的本能，也并非我们真正的性格使然。我们只是在一个找不到出路的年代里，使劲儿地在为自己找一条出路。等到年纪大了，回头一看，自己竟然走出了一条路，一条，‘弱水三千，我只取瓢饮’的路。

我经营娃哈哈的27年当中，一直想做些能够实现个人价值也能为社会带来价值的事，比如创新产品、创造财富、不拖欠人家货款、不去欺负别人、公平交易……”

宗庆后做到了自己曾说的那些话，而不知道钟睒睒是否还记得，自己也曾说过：“钱，仅仅是钱还是不够的，我的目标要高得多。”

他们两人的恩怨随着宗庆后的去世，宗馥莉接管娃哈哈，而短暂地画上一段休止符，但谁也不知道什么时候两家公司又会在什么时候打响一场战争。