研究 | 数据显示以非挂牌方式（Off market）出售的房屋平均损失超过4%，悉尼卖家损失超6万澳元（组图）

一项对未在realestate.com.au上挂牌销售的房屋售价进行详细分析发现，选择以非挂牌方式（Off market）出售的房主实现的售价较低。

全国平均而言，房屋以非挂牌方式出售的售价要低4.3%。在悉尼，这一差异据估计平均相当于超过$60,000。而在墨尔本，房主平均风险损失近$30,000。

（图片来源：PropTrack）

公寓的售价较非挂牌方式低1.2%，然而在悉尼，这一差距为2.8%。对于许多卖家来说，这是一个显著的差异。

在2022年，当许多地区的房价增长急剧放缓并下跌时，那些高于全国房屋中位数售价的地区，非挂牌方式出售的房屋平均少了5.0%以上。

然而，低价地区的卖家损失仍超过平均值，对于卖家而言金额相当可观。决定以非挂牌方式出售可能会付出巨大代价。

虽然一些卖家可能会试图通过不在线广告投放来节省费用，但这项分析显示，最终售价中潜在的损失远远超过了广告费用的初始成本。

这些结果是基于2022年的销售情况得出的，当时房价增长迅速放缓，并在许多地区下跌。

在当前市场条件下，realestate.com.au上的强劲买家需求相对供应短缺正在推高大多数市场的房价，因此这些结果可能代表对以非挂牌方式出售的成本的保守估计。

这项研究突显了以非挂牌方式出售可能对房主售价造成的潜在重大财务影响，并强调了通过在线房源广告吸引最大买家观众的好处。

新南威尔士州、昆士兰和西澳大利亚的卖家在非挂牌方式出售时遭受的损失最大

新南威尔士州的房屋卖家通过非挂牌方式损失了超过平均售价的4%，而昆士兰和西澳大利亚的差异超过3%。

（图片来源：PropTrack）

在2022年，与挂牌在realestate.com.au上销售相比，非挂牌方式出售的房屋实现了以下售价：

· 在悉尼，售价较低了4.3%，在新南威尔士州地区较低了10.3%；

· 在墨尔本，售价较低了2.6%，在维多利亚地区较低了6.3%；

· 在布里斯班，售价较低了3.6%，在昆士兰地区较低了4.2%；

· 在珀斯，售价较低了4.9%，在西澳大利亚地区较低了5.8%。

悉尼的房屋卖家可能损失超过$60,000

这项研究结果表明，平均而言，通过在线公开销售活动在realestate.com.au上列出房产的卖家将实现更好的总体成果。

以非挂牌方式出售的房屋可能面临的平均潜在损失通常高达数万美元。在悉尼、墨尔本和布里斯班，这可能超过$25,000，而悉尼高昂的房价导致卖家潜在的损失可能更大。

（图片来源：PropTrack）

在所有地区，以非挂牌方式出售的平均售价差异远远超过典型的挂牌成本，这表明大多数卖家仍然会通过在线市场销售活动获得更高回报，尽管需要支付挂牌费用。

在价格较高的地区，非挂牌方式的表现最差

在2022年房地产价格增长放缓的时期，位于全国中位数房价约725,000美元以上的地区，非挂牌销售表现最差。在这些地区，非挂牌销售的价格比在realestate.com.au上挂牌销售的价格低5%以上。

（图片来源：PropTrack）

在价格较高的地区，卖家的交易金额往往较大，因此他们可能面临更高的货币成本。

在2022年，中位数房价等于或低于全国房屋中位价的地区，非挂牌方式的销售损失较小，但估计仍超过了3%。这代表了卖家损失的可观金额。

分析方法

本分析使用拟合回归模型来估计2022年realestate.com.au上房屋和公寓挂牌销售与非挂牌销售之间的平均售价差异。

“非挂牌”定义

我们在本分析中将“非挂牌”定义为所有未与realestate.com.au上的挂牌销售匹配的销售。

这包括在其他平台上的独家挂牌。基于2022年非挂牌房屋销售与在realestate.com.au上销售的房屋之间的平均价格差异，在每个大型城市地区。价格差异不包括营销成本。

（本文内容及信息仅针对澳大利亚）