我靠读书走出大山移民美国，做房产中介年入300万（组图）

我叫李林@海纳愚夫，1972年8月出生，现在美国洛杉矶定居。

我出生时，因有先天残疾，差点被丢尿桶里捂死。读书时，很多人瞧不起我，常被欺辱。有次气急了，我提着菜刀去砍欺负我的人，从此就没有人再敢欺负我了，这让我懂得了刚强的意义。

刚强性格成就了我的事业，从在国内卖味精到去美国卖房子，从年收入30万人民币到50万美金。我的刚强，让我从大山走到县城，走到省城，直到飘洋过海到美国洛杉矶定居。

从软弱自卑到刚强，由刚强到不认输，我的人生因此变得不平凡。

我家住四川北部南充市云山县属下的一个小山村，父亲曾当过兵，跟母亲都是靠种地为生来养活一家人的农民。

我生长在一个大家族里，父亲有一个哥哥，一个弟弟，两个妹妹，我的堂兄弟和表姊妹算起来一共有20多个人。

我是唯一一个靠读书跳出“农门”的人，算是为整个家族“光宗耀祖”争了光。但是，我出生时却差点就没有机会留在这个世上。

奶奶告诉我说：“你生下来手就有残疾，爸爸嫌弃，恨不得把你扔到尿桶里捂死”。我不知道是怎么活过来留在人世间的，奶奶到去世都没有告诉我。父亲却对我说：“那是骗你的。”

奶奶的话可能是骗我的，可是，我被人嘲笑欺负却是实实在在的。

因为手有残疾，我读书的时候，总被人嘲笑欺负，很自卑。物极必反，就像弹簧一样，压缩到了极限，反弹就更厉害。

有次我借住在亲戚家里，隔壁有个和我差不多大的男孩，老欺负我，我抓起一把菜刀就追着去砍他。看到他吓得屁滚尿流地逃跑的样子，真解气。从那以后，就很少有人欺负我了。

我明白了“人善被人欺，马善被人骑”的道理，做人不能太软弱。从此，我的自卑里生出了刚强的意志来，贯穿一生，至今享用。

残疾的手成了我的座右铭，随时提醒我，只有刻苦读书才能改变命运出人头地。所以，我读书的成绩一直都很好，除了读初中贪玩留过一次级以外。中考时，我通过了县里的中等师范学校预选考试。

到县城考试，离开前面是山，后面是山，山连着山住在半山腰的家时，我非常激动。

我到了周围没有山，开门就见人，夜夜灯火通明的营山县城，参加考试时，山里娃眼界大开，就不想做“井底之蛙”，有了“鸿鹄之志”，厌恶起读师范来。

我想：中师毕业后，还得要回山里的村小去教书，还要以大山为伍，有啥前途？不如搏一搏，寻找更大的空间，跃上更高的一个台阶。于是，我就复读一年准备再次参加中考。1991年，我以全校第一名的成绩，考上了四川商贸学校，学文秘专业。

从营山县到德阳市，果然就上了一个台阶，市区和县城的繁华比较起来，是不言而喻的。但是却给我的学习生活带来了困难。

在商贸学校读书时，我更加勤奋努力，除了学习专业课程以外，我还给自己加码，每天必须背一句名人名言，背两首古诗。

背诵都是在早上完成，同时跑步锻炼身体，这样，消耗量大，又加上我当时19岁，正是长个子的时候，每天早上，我要吃8个馒头2两稀饭才够。

这样一来就发生了经济危机，父母靠脸朝黄土背朝天种地的微薄收入，只能维持家里的基本生活，拿不出钱给我。我只能自己救自己。

当时正是改革开放下海经商刚刚兴起的时候，市场经济开始萌芽，我就有了经商的念头。我到副食品批发市场去批发一些小食品拿到学校来，课余时端着面包、蛋糕等各种零食，放下尊严挨个到一个个学生宿舍去推销。

后来学校禁止了，我就去批发服装，到德阳市各个中专学校去推销。可恼的是，最信任的同学介绍的单子，却连本钱都没有收回来。这还不算，更惨的亏本还在后面。

那次应一个体育委员校友的要求，让我去进一批运动服来交给他卖给学生，他可以提成。谁知道，我投入所有的本钱去成都把货拿回来，他卖给班上的同学后，却以收不到钱为由，将本钱都给我吃掉，一分钱都没给我。

当时，正是学校的收费期，拿不出一分钱来交费，我真是叫天天不应叫地地不灵！

还好，学校财务主管见我手有残疾，实习期间在他那里干事时，我又勤勤恳恳踏踏实实，给他留下了很好的印象，就给我申请了免费，让我度过了难关，使我终身难忘。

因为我在商贸学校读书期间，有28斤的粮票和二三十元的生活补贴，基本上够生活了，我把读书期间卖货赚的钱都积攒下来，从不乱花。毕业后，我还为家里还完了一万元的贷款。

正是这一段特殊的经历，成就了我后来的一番事业。

1994年7月，我22岁时中专毕业了，那时候，大中专毕业生是包分配的。我被分配到了南充市房产管理局，可高高兴兴地去办入职手续时，却被兜头浇了一盆冷水。

主任一看我是一个手有残疾的人，就直接把我推掉了。我欲哭无泪，只好回家等待重新分配。

回家苦等了几个月，我又被分配到了一家味精厂，里面绝大多数都是残疾人。实习期满后，我进入了厂办公室当文秘，算是专业对口了。

我在办公室写计划、总结、发言搞，发放办公用品，端茶递水扫地抹屋，实在无聊，与我的远大理想产生了冲突，常常在内心干架。挣扎了三年，因为我在学校做过小生意，又想增加一些收入，就主动申请到销售科工作。

1997年，厂里派我到西安去做销售代表开发市场。我从来没有出过远门，而且厂里也没人愿意去，心里有点打怵，后来想到做人不拼怎么会赢，我就横下一条心来到了西安。

到了才知道比想象中要艰难得多，要在一片空白中开拓出销售渠道来，就像在布满荆棘的荒山拿着砍刀开路一样。

7、8月，在夏日炎炎的炽热里，我骑着单车带着味精，跑遍了西安市区所有的农贸市场和绝大多数大街小巷的餐馆，汗流浃背口干舌燥，面对形形色色的老板，强装笑脸推销，遭遇了数不清的拒绝和冷遇。

记得有一次，为了推销味精陪老板打牌，输光了身上的钱，尿急，上厕所竟拿不出5毛钱来，赶紧丢下自行车，憋着尿到处去找不收费的单位厕所，而不收费的厕所又很少。

还有一次，我们三个人打车回住处，上车一摸兜里没钱，全都输光了，只好直接扔几包味精、鸡精给司机抵车费，这才回到窝里来了。这些经历至今历历在目。

不过，失与得是相辅相成的，在艰苦奋斗的同时，我获得了丰厚的经济回报，我的销售收入是文秘工资的4倍多。

在西安艰苦奋斗了三年，我终于打开了味精的销售渠道，站稳了脚跟，让那些不相信我会成功的人，不得不刮目相看。想不到，这给我后来的发展竟创造了一个很好的条件。

2000年，味精厂通过改制，国企变成了私有企业，我也下岗了。许多人下岗后，为了生活四处寻找工作，甚至有的人整天沉溺于赌博，搞得家破人亡。

我因为有了销售的资源和渠道，由销售代表变成了总代理，身份由国企职工变成了个体户。从此，我由为公司工作变成了为自己打工，实现了蜕变。

我潜心开拓市场，不遗余力打拼，奋斗了几年，占领了西安味精销售的大部分市场。后来，我又发展了8个大的代理商。至此，我每年的销售额都在几百万，可以稳定地赚30万块钱。

销售稳定后，我只需安排发货、收钱、转款，每月只工作两三天，每天都睡到自然醒。其余时间，我每天上午打打乒乓球，下午喝茶看看书，日子过得很悠哉。

然而骨子里的刚强性格，又让我的内心躁动不安起来。有人说：“不要在该奋斗的年纪选择了安逸，要知道混下去容易混上来难”。

我从一个山里娃走到了县城，走到了市区，又走到了省城，现在正是人到中年年富力强时，为什么不去看看更大的世界呢？

从事业上来说，我每年挣个二三十万元就顶上了天花板，再也没有发展的空间了。于是我想到国外去，到更大的舞台去施展拳脚。

经过一番考量，2012年，我把西安的所有生意以50万元的价格卖给了一个朋友，移民到了美国洛杉矶。

刚到美国时，人生地不熟，英语水平只局限在初中学过的ABC上，真让我抓瞎。我一边去找事做，一边到机场去接人，以保障我的生活开支；一边到语言学校去学英语，尽快克服语言障碍。

我每天6点钟出门去接人，晚上到语言学校学英语，百分之九十的单词都不认识，要背记，每天晚上12点后才睡觉。

有次累得直接就昏倒在路边，被同学送到医院躺了两三个小时，花了600多美金，真是雪上加霜。

在接机时，有人需要住宿，我从中发现了商机，就去房东那里租来房子，装修后改成旅馆租给客人，我成为二房东收租金赚钱。这样才度过了我初到美国时的经济危机。

我一边当二房东一边上语言学校，逐渐站稳脚跟后，通过当二房东的实操经验，我看到洛杉矶的房屋中介大有文章可做，从中找到了我的职业发展方向，就决定做房产中介的生意。

做中介首先是要办执照，我就一边学习英语，一边背诵有关地产中介执照的考试题。我背了1500道题，通过三个月的努力，终于一次性考试拿到了地产中介的营业执照。

2013年8月，我拿着执照去加盟了地产经纪公司，成为了一个地产中介自由经纪人。不久，我就有了卖二手房的第一单生意。

刚到洛杉矶时为了交流，为了学习英语，我在论坛上写文章、写小说发表，这个买家实际是论坛上我的一个读者，是个安徽人。他联系我，要我在老华人地区阿克里亚，给他买一套八九十万的房子。

我那时还不太懂看房子，就找了一个合作伙伴，把那个地区从七十、八十、九十到一百万的房子都搜出来选择，仔细甄别，最后给他选了一套八十多万的三房独立公寓。因为他要得急，很快成交，不到两周他就住进去了。

他非常满意，我们至今还是朋友，其实那单生意我根本就没有赚到钱。但是我从中看到了怎样做生意才能让客户满意，才能让我的事业能够做到可持续发展。

完成第一笔交易后，我的地产中介公司开始正式运作。

首先是找房源。这是根本，无源之水是不会渊源流长的。我刚来洛杉矶，无法全面了解情况，对房产的地段、环境、种类等知之甚少，因此我只能选择与别人合作。

一单生意地产经纪公司拿去20%后，合作伙伴拿去40%，利润很低，再除去各种开支，根本就赚不到钱。所以，第一单生意我只赚到了实操经验。

可能是命中注定，后来遇到一位珠宝商大哥，成为了助我的贵人，给我创造了独立运作的条件和勇气。

他要买一套房子，竟特地买了一辆新车，带着我一起看了20多天的房子。我们一同把洛杉矶的房屋情况进行了一次深入的了解，把新区和老区都看了一个遍，期间的汽油费、吃喝费等等，他全程买单。

成交后，我们成了最好的朋友，他出远门时，把车钥匙和家里的钥匙都交给我保管。

但有了房子没人买也是白瞎，因此，寻找忠诚的客源也是我们这行的根基，美国有执照的地产经纪多如牛毛，钱不是你的，房子也不是你的，别人凭啥来找你买房子？我要做的就是让人尽快了解我，知道我是什么人。

感谢互联网和我的文秘写作基础，让我有了和陌生人交流的工具。我在各大论坛上发了《一个中年人的旅美纪实》美国生活连载文章，把自己怎么在国内卖味精，又怎么来美国卖房子；卖房子时，又怎么去给人选房子，怎样谈价格，又办了哪些事；老老实实，真心实意叙述出来，毫不隐瞒。

我写了一个100多万字的连载，每天坚持更新。由于写的都是亲身经历，情真意切，有个客人告诉我说：“我昨晚看你的文章看到了三、四点钟，今天就来找你看房买房”。那个珠宝商大哥就是看了我的文章后来找我的。

就这样，来找我买房子的人逐渐增多，保证了手里的房源能及时出手，也减少了房东的反悔率。

有了房源和客户，还得诚信经营，与客户交朋友。老实说，美国的房子绝大多数都存在或多或少的问题，要么靠近主干道、高速路，要么路冲，要么格局、屋况有问题，买到这些房子，再次出售必将遇到麻烦，我要把房子的真实情况告诉客户，让他们自己决定。

美国只有10%的优质房，别的中介可能不会告诉人，但我要告诉客户。遇到卖方市场房屋抢手时，很多人买到有问题的房子，我都要提醒我的客户千万别冲动，要冷静，目的是让他们避免损失。

和客户交朋友不是口头说说，或者送一些礼品就能办到的，而是要真心实意为他们办事，站在他们的角度考虑问题。

有一个客户，他的孩子曾遭到过绑架，为了保证决定安全，要我在某个地区给他买一套房子，孩子要在那里念书。

他的要求是：只能要公寓房，不能要顶层，也不能要底层。按照他的要求，我从治安情况到上学方便认真考虑，在我们看过的二、三十栋房子中，为他在那个地区附近，选了一套三房的第三层公寓楼。

客人非常满意，他母亲只要到洛杉矶来，都提着礼物来看我。我的客户到洛杉矶来，都来我家聚会，有时吃住就好几天。就这样，我的生意逐渐兴旺起来。

卖房子的时间长了，我又发现了一个新的门路。在加州，我发现竟然有45%的租房群体，加州有一千多万个家庭，意味着有450万个家庭要租房子住。

这个市场可真大呢！有的嫌麻烦，没人愿意做这一块，如果我一边卖二手房，一边管理房屋出租，岂不是更能长远发展吗？

于是，我一边交易买卖房屋，一边发展房屋管理出租服务，目前已经管理了70栋房子。为了更好保障房东的利益，我还成立了专门的房屋租赁担保公司，比如租客出现经济问题，不交房租，都可以找担保公司赔偿租金损失。

驱赶租客的律师费用，也由担保公司承担，解决了房东的后顾之忧。另外，我还开始做起了房屋投资的生意。做房屋的中长期投资是稳赚不赔的，美国的房子10到15年翻一倍，20年后，我就可以获得400%的回报了。

从2013年拿到执照到2018年这短短5年时间里，我的地产公司，从成交一套房到成交33栋房，交易金额从80多万到2500多万美金，收入从0美金到年入50多万美金。我走过了一段艰难的历程。

现在，随着业务的不断扩大，我已经不再是单打独斗了。

人员方面，我聘请了三个专业助理：一个负责房屋买卖交易；一个负责房屋出租管理；一个负责自媒体影音制作发布。我们还有专业的合作律师处理法律事务和纠纷。

随着业务不断发展壮大，今后如果哪个岗位缺人，我就继续雇人补充。宣传方面，我除了继续在论坛和社交媒体上写文章，以及在自媒体影音平台发视频外，还在洛杉矶最大的广播电台每天都有广告。

虽然，在美国地产经纪行业竞争激烈，存活率只要2%，不做大就得死，但我决心要做大做强。活下去，靠什么？我靠的就是诚信经营，广交朋友，海纳百川。

加州有450万栋房子出租，管理这些出租房，每年3000美金左右的服务费用，这个市场该有多么巨大？

我今年在发展上做出两个战略部署，一是大力发展房屋出租管理业务，二是大力发展投资房买卖业务。短短几个月已经初见成效，房屋管理数量增加了50%。

按照这样的发展速度，三年后，房屋管理可以增加到500至1000栋。当孩子大学毕业后，继承我的事业，持之以恒，20年后，能管理10000栋呢。

我要在美国地产经纪2%的存活中求生存求发展，靠的就是人品、智慧、能力。

这就是我，一个残疾人，一个差点没留在人间的人，一个曾经自卑的山里娃，从中国川北的大山里走出来，走过县城，走过省城，又远涉重洋来到美国洛杉矶定居，一路向前所走过的艰苦历程。

从受尽屈辱到提刀砍人，从卖味精到卖房子，我练就了刚强的意志，不屈的信念。百转千回，千锤百炼，走到今天，我终于可以扬帆远航了。

孟子说：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”，这就是我的信仰。