在房市低迷下,房东如何以百万澳元售出物业?(组图)
据《时代报》报道,最新数据显示,即使在低迷时期,通过拍卖的房屋的平均房价比私人报价的高。
拍卖激烈的竞争环境、透明的竞标和完成竞标的紧迫性,使选择拍卖的房东获得比平常报价更高的价格。
某知名中介公司的数据显示,在8月份,堪培拉房屋的拍卖价格与私人的最高报价之间的平均差距为11.5%。紧随其后的是墨尔本和阿德莱德,这之间的差距为11%。在悉尼和布里斯班,这一差距为8%。
根据Domain数据,悉尼的房屋中位价刚刚超过155万澳元,那么按以上的差距8%计算,拍卖与没参加拍卖的房价之差为12.4万澳元;而墨尔本的中位价是$107.4万澳元,所以11%差距为11.8万澳元。
经济学家Nerida Conisbee表示,在房地产市场放缓的情况下,拍卖更为重要。
Conisbee说,上市的天数和房价之间有很强的相关性。在市场上停留的时间越长,房价打折的机率就越大。而通过拍卖意味着更快的出售,房屋降价的机会就减少了。
Conisbee表示,在8月份,悉尼、墨尔本和堪培拉的房屋拍卖会上平均都有两个左右的竞拍者,这足以让一场拍卖会开始,并取得比私人报价更好的结果。
从根本上讲,房屋拍卖需要两个人竞价,并且这一过程是非常透明的。
她说,当房市竞争更激烈时,拍卖价格和私人报价的差距会加大。今年2月,房市还没低迷时,悉尼房屋的拍卖价格与私人的最高报价之间的平均差距为12%。
资深拍卖师Michael表示,在拍卖日之前,房东不太可能收到更高的报价。在任何房市中,我从来没有遇到过哪个买家不想少付点钱。特别是在低迷的市场中,他们的报价通常是最低的。
但当同样的买家参加拍卖会,通过现场的竞争中反馈,他们往往愿意支付更高的价格。
维州的资深中介Peter Kakos表示,一般的经验是,拍卖会产生更好的结果。买家喜欢透明度,他们总是希望比另一个买家支付多点,而买家之间的竞争会带来最好的结果。
他说,一些房东之前拒绝拍卖活动得到的价格,最终售出的价格比这还低。
在其他情况下,如果房东只有一个买家,并且已经在房市上呆有一段时间,他们可能在早期给出最坚挺的报价。