早着先机！了解中国市场新消费商机

2022年，虽然全国经济依然受到疫情不确定性的影响，但是整体来说和互联网强关联的新消费依然向好。中国新消费的市场规模正在不断增长，资本围绕着各个新赛道展开了一轮又一轮的争霸赛。在过去的一年里，新零售市场总额达到了1.8万亿，各种休闲零食，美妆个护，潮玩等等引领潮流时尚的线上业务蓬勃发展。

很多人可能不理解什么是新消费，怎么网络购物一下子就成了新消费了呢？其实新消费自己也没有什么精确的定义。根据MBA智库的描述，所谓新消费，是以互联网、大数据、人工智能等数字技术为支撑的新型消费方式，相对以前的“买什么 ” 、 “如何买” ，新消费更重视“买得好” 、 “有品质” 。无论线上还是线下，也无论物质还是文化，新消费对于品牌、口碑、保障还有体验变得至关重要。

看到这里，小编明白了，所谓新消费要的不仅仅是买到什么，而是要在整个购物的过程中还要让消费者感受良好，让购物成为一种愉悦性的享受，消费者当然就来回购啦。新消费无疑是竞争过程中的产物，通过服务体验来创造蓝海，在不打价格战的基础上，还能提高获客率，这真的是很棒的一件事。

科技也在不断地介入品牌研发和创新。早年的扫地机器人，现在已经不仅仅只能完成扫地的功能，内嵌激光雷达，手机设定范围，扫拖一体，朝着超级智能化发展。人在使用过程中，通过手机来操作扫地拖地，这不是新消费是什么？这种体验真的是够独特。

市场在回归，新消费赛场有无数赛道在等您试驾。我们的数据告诉我们，2022年的新消费者，他们更加努力，要在今年做更好的自己，充满了正能量。他们要慢下来，要应对新挑战，还要创造新的可能。以下我们列举五项2022年新消费趋势来给大家参考，看怎样能够进入新消费的赛道，让您的产品进入蓝海市场。

1.精神需求

消费者们有了心灵上的精神升华，期待反内卷，并要求出种种蜕变。作为品牌，当然也要了解这种变化而对于品牌理念做出调整，以便吸引新消费客户。2022年，拥有更健康的身体正是这种蜕变的结果，这个需求占据了消费者追求目标的17.7%.

抓住某个消费群体的内在精神需求会是一个成功的方向。这个市场可以不那么大，可以是利基市场，但是只要满足了这种内在精神需求，品牌可以很成功。比如著名的新消费品牌“单身粮“，通过创意为单身人士打造社交零食品牌，并融入文化，获得巨大成功。

2.感官营销

数据表明，65.9%的消费者会在刷手机的时候莫名感到焦虑。超过百分之六十的人群会有一般焦虑甚至比较焦虑的感觉。这意味什么？意味着人们需要寻找有效的解压方式。消费者当然会上网搜索解压的良药。可如果你的产品设计或者营销方案能够从五官的感受上，舒缓客户的压力，给人愉悦感，那么您的品牌也就离成功不远了。

包装设计，快闪活动，产品自带的香气，文化展示，有趣的文案都会给人的五官带来愉悦感，数据表明，大部分客户都非常在意产品的包装设计。如下图，奥利奥联合迪士尼的著名电影《冰雪奇缘》而制作的冬日限量小饼干，就是这样一个成功的典范，看这饼干上雪花的纹理多漂亮！

3.品牌至上

无论是新消费还是传统消费，当您经营您的品牌到了一定程度，你都会发现身边有大量竞争对手出现，这时候市场如果也开始缓慢增长，你会感受到各种压力，市场开始由蓝海朝着红海转变。新进入市场的同类品也开始层出不穷，客户开始比价了。

在这个时候，谁才能从竞争中胜出，占有最大的市场份额呢？这当然要具体情况具体分析。但是如果大家情况类似，稳步打造品牌，树立品牌文化的企业一定是最终胜利者。

时代变了，由于资本的介入，无数企业都想赚快钱，三五年离场。这种品牌无法成为消费者心中的名牌货，同样的玩法也会削弱消费者的信任，造成很差的购物体验。树立品牌文化，不断打造品牌意识，会给客户心中形成美好的印象，和客户建立更加紧密和长期的关系。

4.减排低碳

我们的数据告诉我们不但国家要在本世纪中实现净零碳排，老百姓的节能减排意识也在和大众的健康意识并行发展着。低盐、低碳、0脂、低卡，您的产品如果和这些低搭一点边，您的企业社会责任也跟着上来啦，客户愿意选择您的产品，因为你有着正向健康的价值观。

5.内容运营

信息爆炸时代，各品牌争相引流，各种标题党冲击着大众的眼球。标题也内卷，像小编写这篇使用这么朴实无华的标题已经不多了。然而数据告诉我们，客户还是期待优质的内容，尤其是能够令他们学习到东西和获取使用技能的内容。专业而又有创意的营销团队是您成功的必备法宝。

说了这么多关于2022年新消费的东西，期待会对您的品牌有所启发。打造一个品牌不容易，设计了好产品，好包装，写出了好内容，下了无数苦工，您的下一步很可能是通过各种营销渠道来把您的辛苦劳动成果推给您的客户，让他们也能认同并为此买单。

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