抓住市场缺口，维州3小伙创立$230万杯套生意，赚体育迷的钱，称“才刚开始”（组图）

3名维州校友将他们对体育的热爱转化为成功的生意，创造230万澳元的营业收入。

据澳洲新闻集团5月26日报道，Dean、Dylan及Jon是在Mornington Soccer Club结识的12年的朋友，他们一起做生意，还经营一家由Hudson Coffees授权的咖啡店。

（图片来源：澳洲新闻集团）

他们注意到，对于体育迷，存在一个市场缺口，因为这些人正在制作自己的冷饮杯套分配器，上面印有他们所支持球队的标识。

Dean说：“很多人自己动手做，把他们队的贴纸贴上去。”

“我们就有了一个想法，如果可以买到合适的乙烯基打印机，进行专业包装，试图获得AFL和NRL等联盟的许可……”

这个点子萌生后，Stubby Club就诞生了，他们3人接手了生产冷饮杯套分配器的业务。

（图片来源：澳洲新闻集团）

该公司之后迅速发展，短短3年内，营收从13万增至230万澳元。

他们3个获得了澳洲和世界上一些最大体育组织的授权，包括NRL、AFL、澳洲板球协会（Cricket Australia）、A-league、NFL和英超联赛（English Premier League）。

Dean称他们不知道业务会发展到何种程度。

他说：“基本是从我们经营咖啡馆时的一个小点子开始，我们三个都参与其中。我们从没想过市场上会有这么多机会。”

“有自己的生意已经很有趣了，然后又涉及体育……在这行是锦上添花。”

（图片来源：澳洲新闻集团）

他承认，以他们的想法接触一些澳洲体育巨头是“困难的”，但在他们与A-league合作后，便产生“滚雪球”的效应，看完销售数据，NEL、AFL也愿意授权。

该公司随后将业务拓展至其他体育特许产品，如定制啤酒乒乓球桌、迷你乒乓球桌及布袋球游戏板。

他们一直试图在饱和的市场中寻找缺口，一个简单的理念就是想出下一款热门商品。

Dean说：“每当我们需要考虑什么授权产品可以带给市场，或是一个产品能否获得成功时，我们会思考，‘我自己想收到这样的礼物吗？’”

“如果我们觉得挺好，我们都喜欢，那就做，相信成百上千的人会有同感。”

Stubby Club发起了一项150万澳元的Equitise众筹活动，帮助新产品及一系列NRL和NFL的宠物商品在父亲节和圣诞节前及时推出。

但Dean表示，他们还有“很长的路要走”，对未来还有更多的计划。

他说：“我们想做的事还多着，这才刚刚开始，我们都很爱这份事业。”

（Sasha）