多元转型 掌门教育找到了自己的路

在行业变革的洪流下，身处其中的参与者当如何应对？

在“双减”实施的半年后，在线教育行业迎来了第二个财报季。在长夜之中，有晨曦浮现。

2022年3月30日，掌门教育公布了2021年第四季度财报，在经历了行业阵痛之后，掌门教育在本季度实现了首次季度盈利。

财报显示，截止到2021年12月31日，掌门教育在第四季度实现净收入5.06亿元人民币，非美国通用会计准则净利润达到1.46亿元人民币。

通过进一步提高运营效率，降低费用等多项举措，掌门教育2021年第四季度营业成本降至3亿元，同比下降43.3%；运营费用为1.387亿元人民币，同比下降87.5%；

在开源节流的双重作用下，该季度掌门教育的净利润为1.463亿元人民币，同比上涨124.4%；净利率由上年同期-63%增至29%。

种种迹象表明，蛰伏了一个漫长冬季的掌门教育，正在释放出回暖的信号。

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穿越至暗时刻

回顾掌门教育的发展历程，或许可以用“前无古人，后无来者”这八个字来形容。

2021年5月，如日中天的掌门教育赴美IPO，在所有在美上市中国教育企业中，掌门教育是第一家从事在线一对一教育的企业。

上市首日，掌门教育盘中大涨78%，三度触发熔断。

首日大涨的背后，是过去的一年中，在线教育行业在疫情下承担起了保障适龄儿童学习需求的责任，渗透率大大提升。行业报告显示，在上市之前，掌门旗下的掌门1对1已占据在线一对一全科辅导赛道近八成的用户份额。

在一对一在线教育的领域中，掌门教育已是无可辩驳的龙头企业。

然而，外部环境的风云变幻难以预测，掌门教育虽是第一家上市的在线一对一全科教育企业，但也在波折中成为了最后一家上市的教培企业。

7月24日，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》发布，明确要求禁止义务教育阶段培训营利性经营。

悬在营利性教育机构头上的达摩克里斯之剑，终究是落了下来。

风暴骤至，上市教培企业的市值迎来史诗级暴跌潮，为了维持运营，纷纷调整业务，断臂求生。与其它头部教育机构一样，掌门教育也一度跌去90%市值，并传出大规模裁员消息。

在经历一系列风波之后，头部企业终于得以喘息，但许多中小型机构却没有挺过来。据天眼查数据，仅在2021年7月下旬“双减”政策提出之后，到10月份，国内教培相关企业注销、吊销的数量高达21万家，行业出清加速。

来源：平安证券

断臂之后，转型成为了这些幸存下来的企业的首要任务。而这个时候，谁先未雨绸缪，做好了准备，谁就能更快地完成转身。

在掌门教育上市后发布的第一份财报中，已经可以窥见转型的身影。

尽管这份财报披露的是2021年第二季度的财务数据，并未体现出“双减”对于企业的实际影响，但仍值得注意的是，自2021年起，掌门教育的研发费用正在逐渐加大，环比增长7%。2021年第一季度的研发费用同比增长60%以上。

这表明，掌门教育已经较早地开始加码研发，布局转型。而此次的财报也验证了掌门教育转型的正确性和前瞻性。

一个全新的掌门教育，正在迎来新生。

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多维求变 “新掌门”始现

根据掌门教育创始人兼CEO张翼的介绍，此次掌门教育亮眼的成绩单，正是得益于战略及组织架构的快速调整，以及新业务的转型拓宽。

在“双减”政策的要求下，掌门教育正在快速推进其多元化的业务转型：持续深耕素质教育，扩大优势；加码To B业务，发力教育信息化，以及入局智能硬件领域等。

作为在线教育的领先企业，转型之后的掌门教育，在素质教育领域的表现仍然不俗。2021年第四季度，掌门素质教育业务表现出强劲的增长势头，实现收入7000万，同比增长34%。

据介绍，掌门教育已推出针对青少年核心素养与能力发展需要的多门个性化素质课程，覆盖语言培养领域、艺术教育领域和科学启蒙领域等多个领域。而其丰富的素质教育资源积累，也将为其转型关键期赢得领先优势，构建新的护城河。

另一方面，掌门教育还通过整合集团资源，加码SaaS战略发展，推动SaaS软件服务在国内外机构及学校教育中的常态化使用。

据悉，掌门教育全面开放了其智能备课、智能作业、题库系统、师资管理、在线实时音视频教学授课平台、学习能力智能评估及报告等SaaS服务，并以教育SaaS为切入点，围绕师生课前课后服务、在线教学、家长互动等场景，持续为国内外机构及学校提供在线教育通用解决方案，全面助力教育数字化转型升级。

随着掌门教育的SaaS产品在全国更大范围内快速普及，在进一步助力提升区域教育信息化的整体水平的同时，也意味着掌门教育迈入了更加健康的智慧教育轨道。

此外，近期掌门教育还切入了智能教育硬件赛道，推出了首款智能学习机。资料显示，掌门智能学习机内置从小学至高中全学段9门学科的同步教辅资源及综合素养内容，能够满足小学至高中全学段学生自主学习的个性化成长需求，市场售价3999元。据悉，该款学习机面市单月已售出近万台。

创始人张翼表示，此次季度数据扭亏为盈，表明掌门所做的业务转型、人员和组织调整，在短时间内取得显著成效，也验证了掌门战略方向正确性的判断和选择。掌门的财务状况正在稳步改善，业务也正走在持续盈利的正确道路上。

通过不断加码技术侧，掌门教育正在从一家教育培训机构转型为科技型企业。

展望2022年，掌门教育经历了惊心动魄的阵痛，也找到了属于自己的道路。

在国家政策的指引下，未来在线教育行业将向着素质教育、职业教育和教育智能硬件等方向转型。据多鲸教育研究院测算，2022 年，我国素质教育市场规模将突破6000亿，职业教育市场规模有望突破万亿；随着双减政策落实、传统培训需求的转入，预计2024年教育智能硬件也将达到近千亿元规模，复合增速达25.8%。

来源：多鲸教育研究院

面对这片万亿市场，教育行业又站上了新的起跑线。

在摩根士丹利3月8日发布的研究报告中，有这么一句话：

「市场对中国教育板块的情绪仍然低迷，但最坏的情况已经过去，高质量标的被低估。」

国内对学习服务的需求依然强劲，行业出清已经基本完成，头部企业正在平稳落地。

纵观整个教培行业，在变革的洪流下，转型的号角已经响起。

祝福教育行业，也祝福掌门教育。