上市出售还是场外出售？专家：公开出售可提高房屋售价

在悉尼和新州偏远地区，非公开出售的房屋可能会让卖家损失数千澳元。

PropTrack Off-Market Sales Performance报告的最新研究分析了非公开出售房屋的销售价格，并将其与realestate.com.au上的房屋进行了比较。

在2019年和2020年期间，悉尼非公开出售房源的销售价格降低了2.7％。这相当于平均损失超过3万澳元。

（图片来源：RealEstate网站）

过去两年里，由于疫情限制，买家无法实地考察房屋，因此非公开出售房产变得越来越流行。

在新州的偏远地区，这个差异甚至更为明显，未在realestate.com.au上挂牌的房屋售价要低5.5%。

房屋中位价在25万至50万澳元之间的非公开出售表现最差。在这些地区，非公开出售的售价低了3.7%。

（图片来源：RealEstate网站）

非公开出售带来的平均损失往往可达数万澳元，远超普通的上市成本。这表明尽管上市房屋有网络营销活动的成本，但大多数卖家可以获得更大的回报。

PropTrack经济学家和报告作者Paul Ryan表示，“消费者选择在非公开出售房产的原因有很多，其中之一的原因是，不用花钱就可以知道有没有人对自己的房产感兴趣”。

“卖家需要知道的是，非公开出售可能要付出巨大的代价。虽然不在网上打广告会省下一点钱，但一般来说，房产潜在收益的损失最终将远超最初的广告费用”。

（图片来源：RealEstate网站）

“卖家和房产经纪人都希望尽可能卖出最高的价格，我们都知道，创造竞争是实现这一目标的最佳途径。有证据表明，在线广告会吸引更多前来观看的购房者，增加了竞争，最终拉高了售价”。

Ray White TNG的总监Shiv Nair近期在realestate.com.au上发布广告后，一周内以126万澳元的价格售出了悉尼Glenwood的一处房产，而此前该房产非公开出售时报价都未超过115万澳元。

“选择非公开出售还是在线打广告一直是卖家所讨论的话题，但现在比以往任何时候都更重要。如今的市场环境十分强劲，买家需求量大，更需要投资营销，这样你才能真正获得最高的销售价格”。

（图片来源：RealEstate网站）

“借助网络营销的力量，我们能够引来最多人的关注，带来最多的买家相互竞争，使得售价超出平常价格，”Nair说。

“为什么要在买房竞争最小的时候出售房产？我作为核心区域的第一大代理，拥有33%的市场份额，我可以通过我的数据库卖出一个房产市场的房源。但如果你只是一个卖家，你主要的关注点是最大限度地提高房屋的销售价格，那么我建议你投资营销，”Nair补充道。

报告指出，在澳大利亚所有地区，尽管房屋有上市成本，卖家仍然可以通过公开、或市场上的销售活动来获得回报。

当然，卖家考虑非公开出售其房产的原因有很多。

这些原因就包括个人情况，或房产的具体特征可能与市场上出售的房产不同。

（John）