疫情下，墨尔本女子发现新商机：年销售2万盒！与Telstra签订巨额合同（组图）

办公室零食区在办公楼里似乎毫不起眼，但是却不可或缺，墨尔本一女子在疫情期间发现了这一商机，创办了一家向办公室员工销售零食盒的企业，目前有望实现100万澳元的销售额。

来自墨尔本的Natasha Giannetti发现了为澳洲各地的办公室员工提供零食盒的市场，并于2020年1月推出了零食套餐。

但是她的成功并不是一帆风顺，她曾花了两年时间研究、开发和投资自己的品牌，但是都失败了，尤其是在疫情封锁期间，澳洲所有办公室都无限期关闭，员工被迫在家工作。

28岁的她感到非常沮丧，“像当时的许多企业主一样，我开始恐慌。”她说。

她说：“我试图充分利用疫情带来的挑战，并将其作为新的灵感来推动业务发展。”

她努力与客户沟通，了解他们真正想要什么。因此，她有了这样一个想法：将原先 “公共办公室零食盒”的产品，改造成“适应个人分量的员工健康盒”。

她很快想出了迷你零食套餐盒子，专为在家办公的远程员工设计。

当她所在的城市陷入严格的四级封锁时，她被迫在业务的“最关键时期”工作。她表示，大部分时间里，我都是在餐桌上工作。

在调整了她的商业模式后，该品牌在12个月内销售了2万个零食盒，并且得到了营养学家认可。

“我觉得我还没有机会全面回顾去年。她说，虽然我对已经取得的成绩感到自豪，但对于业务增长需要实现哪些目标，我的眼光仍然狭隘。”

在成功之前，Natasha在客户服务部门工作，她发现自己在上班时间吃的零食都是不健康的。

她表示，到下午的时候，工作效率和注意力都受到了影响。

“我发现很难用正确的食物为身体补充能量。工作忙的时候，我就会拿些零食，大多数为糖和其他不好吃的东西。”

她的同事们也有同样的想法，这激发了她创业的想法。

她说：“我在这里看到了一个市场空白，为企业提供健康的企业零食，让企业在工作中建立一个方便、划算的健康项目。”

因此，她决心帮助“重塑澳大利亚的企业文化”。

她推出了一项名为Snacks with Bite的订阅服务，为企业提供“方便、负担得起”的高质量零食，让员工“更健康、更快乐、更高效”，同时“帮助培养积极的办公室文化”。

在合格的营养专家的帮助下，Natasha花了两年时间从零开始建立她的事业。

很快，她就能在第一年实现七位数的收入，第一年的利润已经支付了启动成本。

澳洲电信公司（Telstra）是她的主要企业客户之一，此前她的公司与澳大利亚最大的移动网络公司签订了一份“巨额”合同。

我简直不敢相信。她说：“我记得我在家里兴奋而轻松地走来走去。”

对于那些想创业的人，Natasha建议：“抓住时机，现在就开始。”

她表示，在进入这家公司的第一步之后，要弄清楚这家公司让你最兴奋的部分是什么。她还说，你应该永远渴望学习，不要害怕尝试新事物。

“如果你需要一些灵感或缺乏相关知识，不要害怕接触你敬仰的行业人士，你会惊讶其实有很多人都愿意提供帮助。”她补充道。

Natasha对创业的五大建议：

1. 不要害怕无知：一开始我很害怕问“错误的”问题，但是市场上没有愚蠢的问题！在我自己的脑海中，我会被描绘成一个“愚蠢的年轻女孩”，这阻止了我早些时候提出正确的问题，现在我学会了分享这一点的重要性。

2. 更聪明地工作，而不是更努力地工作：我曾经把工作多长时间作为一种荣誉。然而，我正在学习平衡的重要性，倾听你的身体，在你压力最大的时候休息一下，因为这有助于理清思路。

3. 脆弱可能是力量的标志：这和第一点没什么不同，但是不要害怕向网络、家人、朋友或同事寻求帮助，让他们知道你在工作量上需要帮助是很重要的，这不是软弱的标志，而是力量的标志。

4. 了解你的数字：这是我在创业时最大的弱点，我不明白商业成功的关键数字。我很快就学会了创收与利润之间的区别，以及存入银行的资金。

5. 努力去做：这可能是我犯过的最重要的错误，就是没有把它放在最重要的位置上，我对失败顾虑太多了，而缺乏了努力解决问题的勇气。