在澳洲如何正确摆地摊儿？知情人：华人卖这些物品会比较畅销（组图）

继我的朋友圈变成大卖场后，地摊儿经济也回来了，真的是全民皆商。看得我蠢蠢欲动，赶紧打听了一下在澳洲如何正确练摊儿，谁还不能当商海弄潮儿了呢？

在澳洲想做小买卖，主要有3种途径，一种自然是租赁店铺线下经营，一种是在eBay、Gumtree开网店（PS：Gumtree是澳洲本土的网购平台，功能强大，甚至还能在上面找工作）。前者租金成本比较高，后者看不到实物。所以第3种方式就特别受欢迎：摆地摊儿！

摆摊儿也分级别。一种是去澳洲有各种各样的市集。根据名气、客流量、地理位置、摊位大小等等条件，租金也从免费到上百元不等，这种不同市集每天、每周、每月、每年都有，只要搜索城市名+market，可以找出一大堆。只要浏览官网，上面都会清楚地介绍申请摊位的流程。

悉尼墨尔本的很多市集名声在外，像是维多利亚市集、帕丁顿市集、邦迪市集，本地人依赖它们，游客也会去打卡，但并不意味着它们是最佳练摊儿选择。

以墨尔本的维多利亚市场为例，每周的平均租金高达1000澳币，而且还要排队等空位，据说想租到摊位要等个十几年吧……夸张是夸张了点，但被拒率确实很高。反而是一些名不见经传的小市集，因为做的是街坊生意，租金便宜，且客流稳定。

我们居住的霍巴特就有不少市集，最出名的自然是每周六的萨拉曼卡市集（Salamanca Market），一直和维多利亚市场在争“南半球最大露天市集”的名号。其他中小型的市集还有Farm Gate、双周市集、All Saint教堂市集、Kingston周日市集等等。

想在萨拉曼卡市集有一席之地，要经过严格且漫长的审核，长期摊贩需要申请5年营业执照，临时摊贩每两年更新一次，但不能保证每周六都能安排上摊位。实际情况是，目前市集所有摊位都有主儿了，只能从现有摊主手中租摊位。卖什么也要申请，因为市场不允许同一竞品太多。根据我观察，萨拉曼卡的本地摊主只要身体康健，基本上是不会转让摊位的。我2013年第一次逛这个市集到现在，一多半摊主都没变，仿佛时空穿越。

无论大小市集，申请之前都要弄明白主打的是什么。要卖二手就去跳蚤市场，要卖原创就去艺术市场，塔州的农业在全澳数一数二，所以这边的市集大多和“吃”有关，其次便是手工艺品和家居绿植。

△我家附近的All Saint教堂市集主打二手物品。

△双周市集就是吃吃吃，而且都是现买现吃，没有半成品。

我孩子的学校也经常会举办这种小型市集，没有租金，但需要提前申请。之前参加过“花园”主题的，卖的全部是绿植和花园摆设。顾客在选商品询价时，和摊主更像是在窃窃私语，生意冷清的摊主，不是在做手工活，就是看书，好像纯粹就是为了来消磨时光的。

在澳洲，除了CBD，普通居民区是不能叫卖的，在公共区域摆摊也是违法的，这个摆摊也包括在街边唱歌、画画。想摆摊儿要先向市议会（City Council）提交申请。

如果想零租金摆摊儿，唯一的办法就是在自家院子里举办Garage Sale，直译过来叫“车库交易”，就是把平时不需要的物品集中起来，放在自家车库或前院甩卖，从二手衣服、首饰家电，到五金工具、书籍杂志、家具绿植，清洁干净了，都可以安排上，想卖车也没问题。

Garage Sale一般周末举行（最好不要和当地市集时间冲突），准备工作也必不可少。首先就是宣传，可以把写有Garage Sale字样的纸箱，用箭头标注好方向，放在你家附近的路口。还可以提前至少一周在Gumtree、Facebook或者是社区报纸上登广告。举办当天在门口挂上彩旗或气球，会更显眼一些。

我们和邻居聊天的时候，他就说起自己一到周末，就会在家附近转悠，看有没有庭院卖场可以捡漏儿。有时周末早晨7、8点就开摊儿了，越早去越能买到心仪的物品，而且价格便宜得惊人。

有个朋友之前在院子里办Garage Sale，为此还特意从淘宝进了不少带着吊牌的新衣服，但事实证明，衣服真的不好卖。首先是尺寸问题，我的身材在这边都算娇小的，很多衣服澳洲人肯定穿不进去。其次是审美问题，当地人太喜欢花花绿绿的张扬颜色了，对她进的“高级灰”、“莫兰迪”不感兴趣。不过那两天她也净收入了500澳元，算是高薪了！

我和她探讨了一下什么东西好卖，第一是栽种好的植物，澳洲人对土地和植物的迷恋真的是用词语无法形容，对很多人来说，打理花园就是他们最大的消遣，所以他们特别爱买种子、植物、花卉、工具以及各种花园周边。

然后是画作、家居摆件，因为澳洲不仅艺术品价格非常昂贵，画框也不便宜。一般的风景画，哪怕只有A4纸大小，也能卖出七八十、甚至上百澳币（照片打印的会比较便宜）。

朋友说，如果从国内淘宝进货，可以考虑卖小电器。类似移动充电宝、小收音机、蓝牙耳机、电动玩具，以及那些中国黑科技，当地人都特别喜欢。我一当地朋友就是小米忠实粉丝。

首饰、包包也不是没有市场，但比较考验卖家的审美。

朋友说，一般当地人买东西很痛快，问了价钱，合适就掏腰包，很少讨价还价。她最怕的是西亚人，那不能用讨价还价来形容，简直就是明抢，她卖的新茶杯10澳币一个，对方最后愣是10澳币拿走了4个！

大部分土澳卖家都很友善，我经常是买一堆，他们再送一堆，just take away。看到我觉得免费拿走有些不好意思，他们还会说那就留20分吧。很多卖家还会在院子里搭椅子支帐篷，摆着咖啡机，放着音乐，烤着BBQ，像度假一样做生意。

一个当地朋友说，澳洲是个盛行买卖二手的国家，他们从小就被教育要环保和分享。英文中的“trash（垃圾）”和“treasure（财宝）”，发音相似，意思却截然相反，之所以很多二手卖场都叫trash & treasure，就是想表明甲之trash，乙之treasure。

在这些Garage Sale中，有一类特别有趣，是孩子们组织的。他们会把旧玩具、书籍摆出来，和其他小朋友以物易物。上个暑假的一天早晨，我就接到柯南的同学妈妈的电话，她说当天孩子要在家门口组织一场Garage Sale，筹到的钱用来给家里的猫建一个笼舍，希望我们能去捧场。我们到了之后看到，孩子售卖的是和妈妈一起烘焙的甜点，标价是5毛、1块、2块，虽然卖相一般，但路过的人还是纷纷掏了腰包。孩子负责收钱、找钱，顺便学习了一下10以内加减法。

在澳洲摆摊儿就是这么容易，悉尼摆摊儿还摆出了个全国节日Australia National Garage Sale Trail，30多万人在自家门口摆地摊儿，把闲置物品拿出来卖，那场面太壮观了！如果疫情过去，今年11月份还举办，我想去看看。