订单落地 合作升级：澳企进博会上又有新斩获

本周二，澳洲贸易、旅游和投资部长西蒙·伯明翰（Simon Birmingham）抵达上海。他带领了一支来自200多家澳洲公司的代表团参加第二届中国国际进口博览会（CIIE）。

今年共有200多个澳大利亚品牌出现在2019进博会上，展示来自食品和农产品、医疗设备和保健产品、消费生活方式、科技生活、设备和服务贸易等六个主要行业的澳大利亚产品和服务。

澳企收获硕果

进博会开幕的第二天，丰硕的成果一一结出。多家中澳企业举行密集型商业谅解备忘录签约仪式，其中不乏中澳知名企业，如阿里巴巴、澳洲邮政、Coles、昆士兰集团、绿地、凤雅堂、Bubs等。

今年参展的有些澳洲公司是第二次参加进博会，并且这次的准备比参加第一届时更为充足。去年参展的澳交所上市公司S66药业等参展商表示，因为第一届进博会的反响就比较好，所以今年又第一时间报名参加，从反响上来看，中国企业和消费者对澳洲品牌的认可度也得到了进一步的提高。

昨日据道琼斯通讯社报道，必和必拓（BHP）集团在进博会上与中国客户就铁矿石、冶金煤和铜等产品签署了十多份销售协议。

澳洲婴儿食品公司Bubs则发布澳交所公告说，在进博会上与阿里巴巴集中进口采购签署了分销协议，准备在达成合作的第一年将价值5000万元人民币的成人山羊乳品牌CapriLac和Deloraine销往中国市场。

澳大利亚贸易投资委员会（澳贸委）在进博会食品和农业厅建造了一个427平方米的澳大利亚展台，以突出澳大利亚在优质食品、饮料和葡萄酒方面的实力。

进博会是澳大利亚的企业的一扇机会窗口，能够为中国各地的潜在买家展示澳大利亚的优质产品和服务，伯明翰部长深谙这一点。为展示和推介澳洲牛肉，周三下午他在澳贸委展台上一展厨艺，穿起围裙，亲自操刀煎起了牛排，并与在场者一同分享。

自2018年11月澳洲外交部长佩恩（Marise Payne）访问北京以来，伯明翰是又一位访问中国的澳洲部长。他还将在进博会期间就世界贸易组织相关事务参与部长级讨论。

伯明翰在一份声明中说：“澳大利亚高度参与进博会，证明了我们的企业与中国之间有着紧密的贸易和投资关系，这一关系得到了中澳自由贸易协定的支持。我们高度支持并尊重中国在经济上不断取得的成功，数百万人因此摆脱了贫困，澳大利亚也因此广泛受益。”

据澳洲政府的统计数据，2018-2019年间，澳大利亚与中国的双向贸易激增至2130亿澳元，商品出口增长26％，达到1350亿澳元。

期望“升级”

不少澳洲企业都对今年的进博会抱有更高的期望。S66药业公司董事长张金星在展会现场告诉《澳华财经在线》，去年参加进博会后收获良多，相关产品在中国市场的销售快速起步并有了持续的增长。为此在本届展会上，公司特意增加了展台面积，并做了精心布展，同时带了包括成长性配方奶粉在内的新产品。

去年参展的澳大利亚另外一家上市公司Abundant Produce （ASX：ABT）同样对本届进博会充满期待。

在进博会现场Abundant的展台前，第二次参加进博会的该公司总经理 对《澳华财经在线》表示，这是我们第二次参加进博会，参加的原因是我们认为进博会是世界最大和最好的商品交易会。历史经验告诉我们，贸易是社会进步的基础。目前中国正在引领世界的发展，我这样说是有道理的。我们的产品以自然止痛为基础，为中国消费者量身打造，目标人群是慢性肌肉骨骼痛患者。中国消费者在选择商品时变得越来越明智，他们需要确实有效的产品。这就要求分销商专注特定的目标市场。我们目前进入了新的阶段，向分销商提供消费者确实需要的产品。我们不再向不太了解产品的分销商提供产品。现在是精确分销的时代，我们的目标是寻找到专注疼痛和自然止痛的分销商，而这正是此次参会的重要目的之一。

3 OCEANS WINE COMPANY澳洲三洋葡萄酒业中国区总经理朱翔在展会前表示，进博会的采购商品质很高，更关注酒的品质，与三洋葡萄酒的客户群高度契合。今年第二届进博会预定了去年约四倍面积的展位，希望做更多元化的现场展示，提高品牌影响力。

澳洲参展公司今年的收获，还不仅反映在采购单上。采购之外，更深层次的合作也在酝酿和萌发。在首届进博会上，来伊份与澳大利亚自由食品集团有限公司签署乳品的意向采购协议。据公司提供的数据显示，对比首届进博会前后一年的市场销售额，其中全脂牛奶同比增长754%、鳕鱼肠同比增长达到100%。在今年的进博会上，来伊份将与澳大利亚自由食品集团有限公司以及鳕鱼肠合作伙伴（暨大象株式会社）将“文章”做到了采购之外。三方签署战略合作协议，将在产品研发、产品进口等方面展开更深层次的合作。

还有些参展企业表示，除了展示产品之外，更多的是听到了世界各地消费者的宝贵建议，这些建议对于企业在今后的产品改进中有着重要的意义。

附：进博会上签约的部分中澳企业

澳大利亚贸易投资委员会与阿里巴巴（澳大利亚）有限公司

澳大利亚贸易投资委员会与无锡国际生命科学创新园

澳洲邮政集团与雅阁酒店管理集团

Coles Supermarkets Australia Pty Ltd与上海天天鲜果电子商务有限公司

Adam's Beverages Company Pty Ltd与绿地众选(上海) 国际贸易有限公司

澳大利亚首选有限公司与中垦供应链管理有限公司

凤雅堂集团有限公司与袋鼠云贸

澳大利亚柯蓝集团与袋鼠云贸

嘉煦贸易（上海）有限公司与山东博商股份有限公司

澳洲红肉行业中国工作组与中国食品土畜进出口商会

澳大利亚活曼特药业公司与杭州澳特力生物科技有限公司

澳大利亚药树蜂蜜集团公司(药树蜂蜜)与北京惠买在线网络科技有限公司（优购物）

澳大利亚美在澳国际公司与上药健康科学有限公司

北方联营肉类有限公司与山东宾得利食品有限公司

澳大利亚葡睿酒业与和丰食品（沈阳）有限公司

East 33 Pty Ltd与上海长兴岛渔港有限公司

澳大利亚葡睿酒业与禾丰食品（沈阳）有限公司

Norco Co-operative Limited与绿地众选(上海) 国际贸易有限公司

昆士兰食品集团与绿地众选(上海) 国际贸易有限公司