Ralan华人销售”忏悔“，曝光推销手段！锁定留学生，扩张社区人脉，发展国内亲友（组图）
【今日澳洲9月17日讯】在房地产开发商巨头Ralan Group倒闭之前，Stanley Xie曾是该集团的销售人员。该集团的倒闭，导致数千名投资者血本无归。
据澳洲广播公司报道，Xie表示，自己感到愤怒且沮丧，但最严重的是，他还承受着负罪感。
Stanley Xie
他说：“因为我，他们损失惨重。”
“因为我的销售，因为我的推动，让这样的悲剧发生了。”
作为Ralan的销售人员，Xie的工作是游说买家，解释这种房地产投资形式。该公司的清算人员现在表示，这种形式在法律上是有问题的。
Xie现在决定公开发声，讲述自己在这家房地产巨头所看到的情况，希望这将有助于2300名投资者，他们目睹了价值近3亿澳元的楼花公寓定金的消失。
他说：“这是一个巨大的悲剧，因为对许多客户来说，钱来得都不容易。”
据澳洲广播公司获得的合同显示，Ralan要求购房者将楼花公寓的定金作为风险极高的贷款发放给该公司，以换取15%的年利率。但在公司倒闭后，投资者不太可能拿回他们的钱。
清算人员公布的账户显示，只有一小部分投资者的定金留在为每个开发项目设立的信托账户中，其余的被认为用于支付Ralan的业务成本，以及支付之前投资者的利息。
Ralan的创始人兼唯一董事William O’Dwyer拒绝了采访请求。通过他的律师，他表示，对自己给债权人带来的压力和焦虑深感遗憾。
William O’Dwyer
澳洲华人投资者是Ralan的销售目标
Ralan商业模式的一个重要特点是，澳洲华人是他们的主要销售目标。
陷入崩溃的大多数投资者是华人，Ralan建立了普通话和粤语销售团队，主要针对华人进行营销。
前公共巴士司机Ben Huang和他的家人，在2013年接到一名Ralan销售人员主动打来的电话后，随后投资35万澳元购买了两套楼花公寓。
他说：“那时，我想帮助我的儿子买房。”
Ben Huang和儿子Aaron
因为他同意将定金作为贷款发放给Ralan，而现在可能会失去这笔钱。
他的儿子Aaron也为这项投资贡献了4万澳元，他表示，这次崩溃对他的父母来说是一场金融灾难。
他说：“我们每晚都失眠，因为真的一无所有了。”
Xie在Ralan做销售员时，他想出了一个寻找新客户的简单方法。
他会打开大学新生网页，开始搜寻中文名字。
他说：“比如我姓谢，很多华人或者姓王，或者姓陈。”
Stanley Xie
他表示，他的一些客户是有经验的投资者，而另一些客户是第一次投资房地产。
“包括出租车司机、厨师，甚至清洁工。”
Xie表示，他并没有参与为客户制定合同方面的工作，他只是利用自己在悉尼华人社区的人脉寻找投资者。
他通过一个社区团体认识了小企业主Leon Chen，并在2013年说服他投资25万澳元购买两套公寓。
Leon Chen
Chen说：“这是一场灾难。”
“与年纪较大的退休人员相比，我还年轻，我仍然可以从中恢复过来。而他们的投资更可能是为了获得更多收入来维持生活，但现在他们已经失去了一切。”
澳洲广播公司与一些Ralan投资者谈过，他们都是通过朋友或亲戚介绍的。
Chen甚至说服了他在中国的家庭成员投资这家公司。
“他们就是信任我，现在我已经失去了信任。我能对他们说什么？”
悉尼律师Matthew Bransgrove正在着手一起集体诉讼案，Chen是参与其中的大约300名投资者中的一员。
Bransgrove说：“他们中的许多人都很震惊。”
律师Matthew Bransgrove（图片来源：澳洲广播公司）
“我和一名女性投资者谈过，她用自己的退休金和家人的退休金投资了400万澳元，但现在害怕告诉家人这些钱都没了。”
Bransgrove表示，集体诉讼可能会集中在西太集团和Wingate。
“如果证据表明这两家融资机构知道这种情况正在发生，那么这是一个非常有力的证据。”
据澳洲广播公司了解，Williams Roberts和Chambers Russell两家律师事务所也在着手集体诉讼。
Wingate在一份声明中表示，它不知道Ralan与买家达成的贷款安排。
西太集团拒绝详细置评，原因是“为客户保密”。
该银行在声明中表示：“在Ralan进入托管时，西太集团的主要财务风险是在新州开发一个综合项目。”
该综合项目是悉尼城区Arncliffe一个包含318套公寓的项目，托管人员称该建筑已完成约60%。
大部分受影响的买家，被卷入了Ralan在黄金海岸即将开发的4栋公寓项目。
去年11月，Ralan完成了位于冲浪者天堂的Ruby项目中的一期建设。第二、第三和第四期的建设，以及附近包含673套公寓的Sapphire开发项目尚未开始。
（Vanessa）
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