中国人应该如何理性看待中美贸易谈判（图）

中美贸易谈判节奏越来越密集，从明天开始到22日，第七轮经贸高级别磋商将在美国首都华盛顿举行。

明眼人从中国代表团的特使头衔，以及国家为争取达成协议投入的资源，就能察觉到这次谈判的重要性。

必须认识到，既然是谈判，就意味着任何一方都不可能全取全拿，意味着要有妥协与让步。而且妥协与让步的多少，也会在容忍底线之上，基本上与双方的实力结构匹配。

这就意味着，在现实中美实力对比的情况下，中国可能会相对于美国做出更多承诺，进口更多的美国产品，并在可承受范围之内，为应美方要求而进行一些必要的"结构性改革"。

这也应该是大家预料中的结果，因为任何谈判都要服膺于国家实力的现实逻辑。就算在生意场上，在企业之间的日常买卖谈判上，也是同样的道理。

要认识到中美之间的实力对比美国毕竟还处于优势。虽然中国已经是第二大经济体，在很多方面已经取得了不俗成绩，正快速拉近与美国的距离，在某些基础产品领域已经实现了超越，但中美综合实力差距巨大、美国具有全面领先优势，依然是个无法否认的客观事实。

这也是中国认识和处理中美关系，以及进行中美经贸谈判的基础，任何脱离这一现实基础的认知与诉求，都不是实事求是的态度。

就当前的中美实力对比和中美经贸利益结构来说，因为特朗普的蛮横霸道而拒绝或否定在谈判中的合理让步，绝对是无知的行为。

可以将中美关系比喻成商业关系，在商业维度上，美国就像中国的一个超级大客户，中国通过做生意，每年赚人家几千亿美元。

对这样的一个超级大客户，你说应该怎么办？你会因为他的霸道强势就断绝和他的商业关系？明智的人肯定不会。任何冷静、理智的成人，应该都不会做这种傻事。

这样的大客户，很多人求都求不来。对这样的优质大客户，只要对方不触犯你的核心利益，就算有时候仗势欺人，能忍你也都要尽量忍着。

不仅要忍着，而且还要想方设法维持客户关系，在对方压力下，还要做出一些妥协让步，以消弥对方心里的怨气。这样做不是惧怕对方，而是把对方当成一个发展壮大自己的机会。

在中美贸易冲突的具体冲击和心理影响下，中国GDP仍以超过6%以上的相对高速成长，这很不容易。这样的速度多持续一年，中国就能多长一些肌肉，中美差距就缩小一点。

不仅如此，还要认识到，中国仍处在发展机遇期、爬坡过坎期。当下中国，除了在进行经济转型，还在着力提升国家治理体系和治理能力现代化水平。

在此情况下，若中美关系继续恶化，进入结构性对峙状态，美国必然会使用更具破坏力的方式阻碍中国发展。届时不仅机遇期会提前消失，已展开的改革或经济得放慢脚步，政治社会的开放性与现代性会出问题，台港及边疆等地的分离主义也会在西方反华势力的支持与鼓噪下兴风作浪。

除此之外，还要认识到，中国当前面对的是美国最有经验的谈判对手。特朗普本身就是一个擅长极限施压的谈判高手。

在当年的美日谈判上，就是莱特希泽逼迫日本放弃坚守日元汇率，签下一纸广场协议使得日本经济陷入停滞的泥潭，迄今都无法从坑中爬出。

姆努钦虽被认为是鸽派，但在谈判桌上，他也只会维持美国的利益，会和前者一个红脸，一个白脸唱双簧，逼迫中国让步。

在这两个人背后，还有纳瓦罗、班农等人摇旗呐喊，在野的民主党也希望"对中国再狠一些"。而特朗普则挟美国国家实力，在白宫为之提供全力支持，并且可能随时反悔宣布撤回双方达成的共识。

因此，这次经贸谈判，无论是身处谈判前线，还是在后方决策镇守，都需要展现胆略与智慧，都将面临极大压力。

这是一场没有硝烟的鏖战，为了国家利益，回归韬光养晦，在斗争中保持冷静与理性，大概是最有利于中国的观战态度。