墨尔本楼市风光尽失：开发商接受中国买家支付人民币

据《澳洲金融评论》报道，一家总部位于墨尔本的开发商已向中国境内买家提供了购买联排别墅（townhouse）的另一种支付方式——接受人民币付款。

楼市寒潮未散已迫使开发商在销售策略上变得更有创意。据报道，这家开发商在Burwood的Glengarry Avenue推出小型三联排别项目之后，销售进展缓慢，开发商近期开始通过其主要代理商Kollins Property Investment向数据库中的客户发送私人报价。

Kollins Property Investment 在发给客户的电子邮件中说：“客户可以在中国支付人民币。”

这种“另类”付款方式允许买家向在中国设有办事处和账户的开发商付款，而无需向澳大利亚汇款。

Kollins的Kelvin Ng表示，随着市场持续低迷，开发商已开始考虑其它方式营销他们的产品。策略包括折扣、水电费套餐、汽车或家具赠品等，这些都可以吸引买家而不必直接降价。

“我不认为他们已到了不顾一切的地步。他们只是在售房时更有创意，” Kelvin Ng说，“虽然这样的支付方式不常见，但开发商正试图吸引更多客户。一般来说，虽然开发商现在对市场不满意，但我们并没有看到有人匆忙纾困，对未来的销售仍持乐观态度。”

Kelvin Ng说，自从1月底发送上述电子邮件以来，还没有收到买家的购买意向。

房产销售代理商Kollins只负责营销，并未详细说明如何进行交易，但很可能合同将由当地律师起草。

开发商还向一些销售代理商提供了6％的慷慨佣金。这些代理商营销的是150至300平方米的三卧室和四卧室联排别墅，起价约为120万澳元。

Kelvin Ng表示，除了新的销售方式之外，许多开发商还希望将他们未售出的单元房短期出租或通过Airbnb出租，准备在市场回暖后售出，以改善短期现金流。

资料来源：澳洲金融评论