在医用大麻兴起的当口，且看这家上市公司如何慧眼识珠布局全球

2018年10月17日，娱乐用大麻（Recreational marijuana）正式在加拿大合法化，任何年龄在18岁以上的人都可以种植、持有或购买一定限量的娱乐用大麻。

这是继乌拉圭之后，第二个在全国范围内将娱乐用大麻合法化的国家。根据Stonecastle Partners 投资组合经理Bruce Campbell预计，到2020-2021年，加拿大娱乐用和医疗用大麻销售额将会达到90亿欧元。

加拿大大麻市场进一步全面合法化，再次让“大麻”概念在全球范围内投资市场掀起热潮。尽管二级市场环境不甚理想，但不少在加拿大有业务展开的澳大利亚上市大麻公司也因其未来业务上升的可能性获得不少关注。THC Global（ASX: THC）就是同时在澳洲和加拿大开展业务的澳洲上市公司其中之一。

THC Global是一家涉及研发、种植、生产、销售的多元化垂直整合医用大麻公司，目前主要在澳洲和加拿大运营业务。该公司主要从事两大核心业务，包括大麻的药用研发和相关产品销售同时也销售和制造水培相关设备、原材料和营养素。

公司已经确定了显著的增长能力，并通过垂直整合以及拓展合作伙伴获取了大量IP和业务渠道, 加之行业领先的制药相关生产设施，使得该公司在服务澳洲本地患者和出口市场方面都处于领先地位。THC Global通过全资子公司Canndeo，拥有了在大麻育种、品种选择和成长管理方面超过18年的经验。

日前，其子公司Canndeo获得了澳大利亚药物管制办公室（ODC）颁发的两份大麻研发和种植许可证，允许其昆士兰工厂培育和生产高质量大麻二酚（CBD）产品，这也意味着THC Global有能力在短期完善种植到加工的价值链，并开始全面生产，这一许可证的战略性意义自是不言而喻了。

相较于其他仅在澳洲种植大麻的公司，THC Global已经走在了前面。

另一方面，乘着大麻监管政策放开的东风，THC Global近期对其加拿大业务不断进行新的部署，并继续开拓其他潜在的海外市场，进一步扩大公司业务规模。

— P A R T . 1 —

加速业务垂直整合：收购Vertical Canna

11月，THC宣布旗下全资子公司Vertical Canna Inc已经与一家加拿大大麻公司签订了有效合同，意在对这家公司进行收购，目前正式进入尽职调查阶段。

值得一提的是，Vertical Canna即将完成大麻生产执照的申请，这也就意味着，收购完成后， THC Global将拥有齐全的大麻执照，公司整个大麻供应系统也将更加完整。Vertical Canna为THC Global提供完善的种植设备，以支撑公司的直接零售销售。同时，大麻业务的垂直整合也给公司带来直销以外其他商业销售的可能性。

通过战略收购和合作形式，THC Global计划在北美地区整合并建立垂直型大麻业务链，战略重点同时落在短期分销盈利能力和长期药用大麻研发的潜在价值。与此战略相并行，Vertical Canna目前正在开发一个新的零售大麻和设备品牌，该品牌即将推出在加拿大的实体商店。

公司首席执行官Ken Charteris表示：“THC Global正在寻求进入国际市场的新路径，以进一步巩固其作为全球大麻生产商的地位。 鉴于公司在加拿大现有的Crystal Mountain产品业务，加拿大是公司全球扩张计划的下一步。公司将专注于寻找新的全球机遇，寻求收购资产和战略合作伙伴关系，从而在短时间内带来更多的创收。”

— P A R T . 2 —

开辟全球新市场：新西兰成下一目标

在加拿大和澳洲市场成功开拓后，THC Global继续瞄准全球，寻找其他新市场进入的可能性。近日，THC Global已获得Endoca高质量大麻二酚（CBD）产品进口新西兰的独家分销权，并通过与DATAPHARM的战略合作关系为患者建立了供应链。

THC Global与欧洲知名的高质量大麻二酚产品供应商Endoca一直保持着长期战略合作关系。在开拓新西兰分销渠道之前，澳洲曾是公司首个探索市场。THC Global从Endoca进口医用大麻产品至澳洲本地，澳洲患者可以通过现有的政府特殊计划或被授权的处方医生直接获取这些产品。

新西兰市场的开拓也将效仿之前做法，从欧洲进口CBD和CBD + CBDa产品，通过公司在新西兰的运营子公司THC Pharma（NZ）Limited统一进行分销。Endoca产品目前在新西兰市场已经获得一千多名患者的关注。THC Global将继续利用这一现有需求，继续吸纳更多的潜在客户，以确保THC Global能够在新西兰建立起以处方医生、药房和患者群为主导的强大分销网络。

由于地理位置毗邻，澳新市场本身具有很多的关联性，这使THC Global对新西兰市场开拓过程中难度大大降低。而相较于澳大利亚，新西兰药用大麻行业在监管上存在更有利的条件。新西兰医药和医疗器械安全局Medsafe规定，凡是超过98% CDB药用大麻产品（如Endoca产品），只需得到包括全科医生在内的医生处方即可购买，无需像澳洲一样必须提前获得药监局登记授权。

除了有利的监管条件以外，市场竞争力较弱也是公司选择进入新西兰市场的另一主要原因。目前，唯一获得Medsafe认可的大麻类药物价格昂贵，病人每年需要支付将近15000澳元。而Endoca CBD产品会以较低的价格进入新西兰市场，预计产品价格优势在短时间内会帮助吸引更多的使用者。

同时，在DATAPHARM的支持下，THC Global已经开始向新西兰医药和医疗器械安全局Medsafe申请药物登记许可。药物登记完成后，已通过GMP认证的产品在新西兰市场的安全性和可靠性都将得到进一步的提高。

Ken Charteris表示：“公司期待在未来几周内看到新西兰的首批订单，并继续扩大THC Global在亚太地区和北美药用大麻市场的全球业务。扩展到新西兰是THC Global作为全球药用大麻市场重要参与者发展的下一步”。

— P A R T . 3 —

完善加拿大分销渠道：与Biofloral达成战略合作

此前，THC Global 和加拿大东海岸水培设备生产和销售公司Biofloral达成共同合作。Biofloral是加拿大水培领域的领导者，在水培和园艺产品经销商拥有将近20年经验。该公司为加拿大各地提供各种高品质水培种植产品，并在加拿大有数百个经销点，其客户不乏多个获得许可的大麻生产商。

合作展开后，Biofloral和CMP将在加拿大各地进行交叉式推广：Biofloral负责东海岸，CMP负责西海岸，利用两者间的协同效应进一步加强THC Global在加拿大分销系统。

自此，THC Global已经完成了全球业务的渠道布局，在医用大麻的全球爆发趋势到来之际已经成为了行业中有特殊区位优势和竞争力的少数公司之一。