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拍卖场上的致胜关键:节奏!(t图)

2018-04-19 来源: 澳洲房产大全 原文链接 评论0条

「如何在拍卖中控场?」

对于买家来说,挑挑拣拣选到了心仪的房产后,最终上了拍卖场,这至关重要的临门一脚,却很少有人真正有所谓的经验可言。

虽然市场状况和宏观经济的基本面决定了整体价格水平,但是如果能够在拍卖过程中控制节奏,对于一套房产的最终成交结果也有至关重要的影响。

拍卖场上的致胜关键:节奏!(t图) - 1

买家中介们的临场建议是:

首先,尽早到达拍卖地,并且确定有多少投标人注册。

如果投标人较多,想要减少竞争对手的话,你的第一次开价要高于大多数竞争者的心理价位,这种强势的开价会立刻缩小竞争范围。

然后,你要掌握每一次加价的幅度。

数据显示拍卖中的平均加价幅度是10418元,即一锤下去就是1万块。

但是只有老手才知道,奇数额的加幅是低价成交的关键,因为一来,对手不容易猜到你的预算,二来,拍卖师的数学也不一定好,他可能不能及时算清楚你的报价和卖家的预期价的差距,从而压迫你继续加价。

比如说,你不要从整数开始报价,第一口价你可报79.5万,而不是80万,这样,大家也许会下意识地跟着你以每次报价5000元的加幅增长。

要记住,控制拍卖的节奏和速度!

但是,当拍卖接近结束时,叫价策略就必须有所变化了。假如你的预算是85万,现在的价格是84万,那你可以直接叫到85.3万或是85.6万(当然这个数字这需要在拍卖前先决定好)。

这样一来,那些相同预算但信心不足的竞争者,会被你志在必得的气势吓走;而要是对方的预算比你高,你至少也是全力去争取过了。

如何知道拍卖是否已经到了尾声呢?

肢体语言会告诉你:当你的竞争者,他们开始互相对望(特别是夫妻伴侣之间),并且如果他们的出价开始慢下来,这就说明,现在正在接近或者以及到了他们的极限价格。

你这时就要快速地运用刚才说到的加速及增大加幅的强势方法,击退他们!

拍卖场上的致胜关键:节奏!(t图) - 2

拍卖师通常也有很多套路让人继续出价,最常见的就是举起木槌,让你以为拍卖即将结束。所以,无论如何控制好你自己的节奏,不要受他的影响!

关键词: 拍卖房产节奏
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