村里唯一的亚洲人！23岁华人小伙扎根澳洲农村做起包工头！与背包客旅馆成竞争对手！

我2010年在中国学工程毕业后，职业规划不清晰，就来到澳洲混了一个两年的硕士~移民分数也就够了~~但是自己不喜欢，总想出去走走~两年的时间也没好好读书，当然毕业是毕业了。但假期总是自己背个背包，去新州、昆州一些乡下做背包客。

我介绍下我工作的地点。我住在Griffith，虽然是一个city，但是总人口只有2000人，非常多的意大利移民，据说，80年代还有意大利黑手党。据传，city里一个背包客的客栈的老板就是原来的黑手党。

当然这个客栈的经营模式就是和工作中介一起合股，介绍人去农场和工厂工作，廉价的背包客也会选择住在那里。整个的“产业链”很完整~我的最大的竞争对手也是镇上的两个backpacker's。

当然也认识了各种各样的人，全世界的人都来了，持有打工度假签证的他们，都必须要找你农场工作才能申请第二年的签证。我当时也和他们一起做农场工，那段时间是我最开心的时候，认识了好多人，当然还有各种妹子~

当然我也有和他们不一样的地方，我英语好，所以我喜欢和当地人社交。这就要讲到对我以后的工作起决定性作用的人——Peter。

Peter是一个小城市的副市长，我参加教会时认识的。当地乡村我是唯一的亚洲人，所以很明显。在澳洲，人脉是至关重要的，按照数据显示，90%工作是靠人介绍，何况是一个2000人的小城市，更是每个人都人士靠关系。

所以从那个时候开始，我就带领我的背包客们找农场做事，但是都还是小打小闹。。我学还要上，放假完了就回到了悉尼。回到悉尼后的一年里，我就把学位混完了，准备移民了。

这个时候，在Griffith小城市的吸引力下，我不顾大家的反对，和一位朋友只身来到澳洲腹地，离沙漠很近的，澳洲农业重镇Griffith。全国70%的稻米和新州1/3的葡萄酒就在这附近，但只有2000人口。

我和朋友做好了一切工作，business plan，各种注册，各种税务，一个新的小公司诞生了。在澳洲腹地，一个立志扎根农村的公司诞生了。开始的时候，我们虽然算了盈利模型，但是困难比我们想象的更加多。怎么样找到客户，比怎么样找到工人更难。我们的工作就是把背包客运给农场主给农场主做事。从中赚取中介费，或者叫工钱的点差。

Peter也很惊讶我能来乡下做事。毕竟，连白人的小孩都往大城市跑，不愿继承农场，继续耕种。所以看到一个黑眼睛，黄皮肤的并且瘦弱的孩子要来，他表示，一定会支持我的，并且问我，是否长期有此打算。我当时信心满满的说，一定会。

但是首先就遇到了问题，我们要写一个business plan。我说就是个包工头至于吗？但是严谨的老英国人还是笑着说，当然~任何事情都要认真，哪怕是小生意。事实证明，business plan特别重要，他能把大部分你所预料不到的东西写清楚想明白。以后回头看来，发现自己其实没按它走，也是导致几个重要错误的根源。

我们像模像样的印好了名片，准备好了车。信心满满的准备出去找客户了。因为我们想当然的认为，工人一大堆，不用找也有人来应聘。开始的找客户分工进行，一个人去一家家的农场敲门，一个打电话推销。开始的时候都非常沮丧，因为99%的rent都会说no，或者说留下你的联系方式，实际上还是等于说no。

几个月下来，一个客户也没有，我们都疯了，而且夏日50多度的高温，身心俱疲。晚上也睡不着。我们租了一间小公寓，夏天兼职热的要死。完全睡不着。心里的压抑和夏天的热度终于在一个日子我和我的partner爆发了争执。

他就觉得我干的没有那么多，他天天在外面跑，我没做事。是的，我虽然在办公室里面，但是所有的营销计划，报表，连会计都是我做，他可以每天睡得很早，我几乎是每天只睡三个小时。于是我提出，要么我也一起出去跑sales。

他暂时答应了，但是营销这块，包括我的社交这块被迫停止。而我擅长的恰恰是搞一些关系，这使得我在大客户的寻找上可能出现问题。于是小客户没有，大客户也没有。Peter一直鼓励我去认识人，不要看重眼前利益。而且答应帮我宣传推荐。

partner一直很看重眼前利益，想要马上出单。我却比较注意政商关系，和小镇上的大客户搞联系以备不时之需。所以这本质上就是有矛盾的。我还太年起，23岁什么也不懂。不知道做生意最重要的是选好一个partner。

终于有一天，我们爆发了激烈的争论。具体不表，但是最后结果就是剩下我一个人。可是可笑的是，当我变成一个人经营的第一天，单子就来了，不知道是对他的讽刺还是上帝对我的眷顾。

这个客户是我们出去跑业务的时候，他refer给他的堂兄弟，他的堂兄弟又refer给他的邻居。我分析了为什么这个客户这么信任我们，也许是我见他第一面的时候，我的真诚打动了他。在我和他没有任何业务的情况下refer我给其他人，那是对我多么大的信任啊。我更加坚信了我的策略，因为还是要最求长期利益，建立信任很重要，我们做的不是一锤子买卖，而是长期的经营。

这个人的last name是Nardi，后来我才知道，这是当地意大利移民后代的一个大姓，就像张家村全姓张什么的，哈哈。第一个客户是M Nardi，他的果园位于我的地点开车需要一个小时的地方，你知道乡下的路都开很快，100码~~

多年之后，当我在一个食品加工厂里（名叫freedom food，大家去过澳洲超市就知道他的东西有多贵，organic）工作的时候，又碰到一个Nardi，我们开心的讨论起来，原来他的什么大表哥二表哥叔叔什么的乱七八糟的都和我认识。

话说到了2013年的9月，我的生意拿到了第一单。有了第一单，心里就安稳许多。陆陆续续做了一些散单的工作～但是都是零散的，有时候工作不连续，工人也抱怨没工作～没钱赚。

我必须要面对我最大的竞争对手，backpacker’s的挑战。我暂时没想到什么好的方法，低价是我唯一暂时想到的，或者说，同样的价格更多增值的服务。澳洲人工很贵，所以我一人身兼多个职位。司机，会计，销售，市场，把员工工资控制在最低工资标准。而且服务很稳定～长期提供稳定的工人，很快在cudgel镇上树立了很好的基础。

话说招到人之后，公司就进入了正轨～一切都在有条不紊的进行中～由于我广泛的下游工人资源，公司一下壮大到可以同时100人在三个农场工作～然而我却还是没有雇一个小manager的打算～在100人中，我根据工人住的位置和英语的好坏程度，选出了四个team leader。

这四个leader分别是一个德国人、一个法国人、一个英国人和一个台湾人。不出我所料，德国人还是最勤奋和最敬业的，法国人总喜欢偷懒和迟到，英国人基本都有酒精问题，台湾人喜欢占小便宜。由于种种原因，法国人的组一直工作很消极，我最后是在容忍不了，找到leader好好谈了一次。

谈话的最重要结果就是给leader一定的绩效了，这样能把大的group变小，我省心大家也都省心。话说，生意从此就一帆风顺了一些日子，没大家想的那么艰苦。直到遇到一个比较dodgy的farmer。话说那个农民开始自诩自己认识的朋友多，正片都是他能控制的，我年少无知，再加上当时做得很好，就没想那么多，相信了他的话。

本来应该进行的田野调查因为太忙了也没有实施，根据我的经验，我自以为是的认为那个地带的果子的密度和大小应该差不多大，加上他的promise我渐渐失去了判断力。

于是我开始招大量的人来准备在这个农民的田里大干一番～加上他promise我很丰厚的报酬和他在果汁厂的关系。我开始憧憬，那么整条产业链都可以打通了，实在啊太好了！

然后开始继续招人，找人的过程特别顺利，看着一下多了好多人感觉特别幸福～招过来的人需要住宿，我开始安排boarding house，准备从中也牟取一点利益，我的条件就是住我的房子才有工作。根据我的计算，如果这一单做好，一个月最少有5位数的收入。加上分租的钱应该会很多。

把员工安顿好，promise他们的工作和收入，一切都在像好多方向发展。第二天，我带着我的工人们来到他的果园。来到果园的时候是5点钟，看上去一大片并没什么不对。的确特别大一片，比我想象的还要大很多。

和往常一样，我听农场主安排完工作，就直接撤了，准备去忙下一个农场的事，这个农场就在隔壁，里面有很多新人需要培训，我就没有关这边了，大概到早上八点多的时候，我回来的时候，看到眼前的的树的状况都惊呆了。

树上的橙子少之又少～一排看过去没有几个鲜艳的颜色～树也看起来很高～需要梯子爬上爬下～而且基本上每棵树都是如此～我感觉到被玩了，因为这样的情况很明显要提高工资才能去做。

但是情况是，我的工人因为这片地，已经推掉了好几个contract，农场主已经形成了对我的反相要挟。我要求提高价格，他表示价格就是这么多，可以找别人来做。它可以一直换contractor，估计他就是这样考不停骗人来继续生存的。我现在的问题是，如果我不在这里继续的话，每天承担的空置的成本更加惊人。

最后，农村终于混不下去了，我又回到了悉尼，但这段经历对我之后的工作也有很大的帮助，我开始向中国土豪卖各种酒庄，各种农业用地。

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