华人故事| 澳洲义乌两地飞，我在澳洲开了第四家店！

世界华人故事 · 第二十一篇

澳大利亚 墨尔本

【向往飘洋记第四集】

分享者/向往

整理/奥利奥

图片/Manna

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为了全力以赴去开辟澳洲事业，我将手头所有的工作都辞掉了，下一步的主要工作，就是要找商铺和谈租约。

初试入驻最大购物中心，未果

这一天我兴奋地回到店里对小曼说："纵观全墨尔本，Chadstone是最好、最大的购物中心。经过这段时间的观察，我发现那里的人流量非常恐怖，尤其是节假日期间，连停车位也很难找到。如果能够在这个购物中心占据一席之地，那我们的生意马上就可以上了一个台阶。可惜铺租太昂贵了，我正要和你商量这事呢。"

小曼说："现在澳洲的零售业正处于兴旺上升的时期，就象八九点钟的太阳，贵一点也不怕的。"

我说："我原来与你的想法是一样的。但这一次情况稍有不同：你知道Chadstone的商铺有多贵吗？一间一百平方米的普通铺位，年租金加上out going再加上装修设计费等等，我粗略计算了一下，差不多要三十五万澳币。就算最后商场肯补助五万装修费，至少也要三十万。以现时房子的价格算，这个钱我们可以在近郊买一幢大house了。"

小曼说："一分钱一分货，商铺和其他商品也是一样的道理。如果想便宜，那我们把货物摆在家里，打开门营业，岂不更便宜？"

我笑道："好，既然你那么有信心，我们就勇往直前好了。"

第二天，我在Chadstone centre 的商场办公室找到了leasing manager Sofia，说明来意后，Sofia说原来有两间空铺，但现在只剩下一间了。她一边说着，一边将一份申请表格递给我，说："你先将你的情况及意向填在表格上，我们会将它交给董事局，然后择优录取。我们的租赁条件，我之前已经跟你说过了，表格后面有简单的说明。"我点点头表示明白了。

办妥申请手续后，我只能等消息了。

为了方便做生意，我刚辞工后便买了部手提电话。当时的手机既大又重，拿在手上有点象拿着一个保温杯。过了几天后，这个"保温杯"响了。我一见上面的来电显示是Sofia，非常兴奋地接通了电话。Sofia说："Justin ，我很高兴地告诉你，你的情况是符合我们的条件的。但我原来跟你说的基本租金却发生了变化，因为有另外的租客愿意出高一万元的租金，你愿意出比他更高的租金吗？"我一听有点愣住了。迟疑了几秒钟后他回答："那我加多五千元吧。

仅仅过了一天，Sofia又打电话给我说："sorry，Justin.另一方再升高一万，你愿意继续加吗？"我毫不犹豫地回答："sorry，我只好放弃了。"Sofia说："我们集团属下还有好几个大型的shopping centers ，你可以作出更多的选择。"我说："我会的。谢谢。"

第一间到第四间店

虽然为未能进入墨尔本最大型最豪华的购物中心而感到失望，但罗小曼这一次还是完全赞同我的决定的。她安慰我说："不租Chadstone的商店，我们可以在其他的shopping centre寻找机会。"

经过不懈的努力，谢天谢地，我和小曼的第二间商店终于赶在1995年的圣诞节前开张了。正当我们到处挖掘货源的时候，我得知高中同学跟朋友合伙开了批发公司，进了很多货物，给我们带来了不小方便！

时间飞逝，转眼便到了1999年。正当我和小曼雄心勃勃，正准备开第三间店的时候，吴伟告诉我：他在四周的小镇上已经开了六间商店。我吃惊地问："你怎么会有那么多资金周转？"

吴伟笑道："借力打力，四两拨千斤。很多供应商知道我们有六间商店后，都愿意先供货，后收钱。现在我们的店生意不错，只要过一两个月，资金就回笼了，等我还清了上一笔的货款，供求之间已经建立起互信的关系，这样就可以良性循环了。"我对吴伟佩服之至。

2000年，我们的第四间分店开张后，小曼对我说："现在我们的进货渠道巳不足以满足我们的需求。我们如果要继续扩张生意，就必须要亲自到中国订货，这样才能掌握主动权。"我说："听说国内现在的出口贸易很活跃。除了广交会外，浙江义乌的商贸市场也是乌鸦变凤凰，越来越成规模。我们现在回国进货正是好时机。"

进军中国市场

这年的秋天，在广交会参观了几天后，我和小曼在广州白云机场坐上了飞往义乌的航班。在飞机上，我们很惊讶地看到了很多来自世界各地的商人，其中还有不少非洲人。我心想：看来义乌商贸市场的吸引力不可低估，传说中的"鸡毛飞上天"果然是名不虚传。

到了义乌后，我和小曼发现这里有几家公司的围巾和连裤袜等商品的质量都非常不错，而且设计上也很新颖时尚。他们跟这些公司的经理聊了一下，发现原来这些大公司的很多纺织品都是用进口的日本机器制造的。

小曼问我："我们的商店可以卖连裤袜和围巾吗？"我说："当初与shopping centre签合同的时候，在合同的条款中讲明我们是可以销售围巾和连裤袜的。"罗小曼大喜道："那就马上订货吧，我们要找几家质量最好的公司作为长期的供货商，在款式、图案和尺码上千万不能出错。"

通过吴伟的介绍，我们联系了一位义务的物流公司老板，我们自己负责找厂家找商品，运输出关报关的事，一概由他负责。这次回国，我们不但订了很多货，还为以后继续进货铺平了道路，可以说是旗开得胜，谈笑凯歌而回。

义乌归来，事业走上正轨

从义乌回来后，我和小曼兴奋地约了吴伟，我说："我们这次进的货较多，除了自己几间店消化外，可能还要搞点批发。"

吴伟笑道："搞批发不如自己开多几间店。在你们去义乌这段时间，我又在郊外签了四间店了。"

我大吃一惊，问："这么神速？你现在总共有几间店了？"

吴伟说："不多，才十五间。我计划在维多利亚开三十间店，然后筹划上市，之后到昆士兰再开二十间店……我迟点要买一架小型飞机，到时经常往返于维省与昆省之间，鲲鹏展翅，遨游万里。"

小曼说："我前不久看过一本书，说美国有个大老板就是经常开着私人飞机到处巡视他的众多的商店。"

吴伟点头道："他叫山姆沃尔顿，是Wal--Mart的创始人，我就是想以他为榜样，一展人生之抱负。"我与罗小曼当场对室友赞叹不已。

几天之后，我接到物流公司发来的电邮，说那批货已装上货柜，顺利报关，这边可以准备取货云云。我和小曼都异常兴奋，摩拳擦掌地等待着新货的到来。

不满足于四家店，我又开始调整事业方向，欲知详情，下期再谈！

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