华人故事| 在澳从0开始创业，我辞掉工作下海了！

世界华人故事 · 第二十篇

澳大利亚 墨尔本

【向往飘洋记第三集】

分享者/向往

整理/奥利奥

图片/Manna

当初来澳洲是为了下海成就一番事业，但是忙忙碌碌日复一日，我还是没能取得成绩。

我想：现在周日的白天和黑夜都在工作，剩下来的，只有周末两天还没有利用上了。"不行，这两天不能闲着！"我握紧了拳头，决定马上去多找一份周末的工作，或者到外面多多走动走动，看看有什么商机。

从帮工开始经营小店

事有凑巧，我的原室友吴伟刚好在这个时候接手了一间日用品小商店。

这位吴伟可不是一般的等闲人物。他原来在中国时读的是师范大学的数学系，在校时他已经展示出自己非凡的经商才华。他当时利用一辆破旧的摩托车，奔走于内地与澳门之间，做照片胶卷的冲晒生意，竟然也让他积累了不少资金，他来澳洲留学的钱不是借来的，而是自己挣来的。

自从分居后，吴伟又想到了下海。恰好这时有一位越南华人由于经营不善，想转让他手上的一间在购物中心内的日用品商店。吴伟经过一番考察后，坚信自己有化腐朽为神奇的能力，于是以较低的价钱盘下了这间小店。在当时，留学生正式当上老板的还真是凤毛麟角。

吴伟接手这间原本半死不活的店后，该店的生意竟然日见好转了。他逐渐忙不过来的时候，在得知我有做生意的想法，便问我愿不愿意周末在他的店里先帮帮忙。我当然欣然应允。

我当时万万没想到的是：就因为这一份小小的part time的工作，竟再次让我的人生之船驶向了一个全新的航道。正是：祸是福兮福是祸，有还无来无还有。

周末，别人去海滩，去郊外，去教堂，去咖啡馆，而我则愉快地去上班了。

这家日用品小商店座落在一个中等规模的购物商场内。店规模虽小，但五脏俱全。星期六商场内人来人往，熙熙攘攘，好一番热闹的景象。我站在店内除了收钱，还不时要到货架上摆好被客人放乱了的货品，其实也挺忙碌。

我问吴伟说："生意这么好，为什么原来的店主会经营不善？"吴伟说："很多东西没法解释。我不想说那是因为我经营得比别人好。但进什么货很重要，很多人以为开商店就是把货往店里一放，然后收钱就行了。其实没有那么简单。"我点点头。

机缘巧合，我遇见真爱

因为在店里帮忙打理，我认识了对面服装店的女老板，也就是我未来的老婆小曼！

她跟我说："我现在开的时装店是临时的。我原来在一家服装公司上班，看到公司生产的时装款式很漂亮，于是我便问公司的经理我可不可以在外面卖公司的产品。经理说可以啊，只要你有商店，可以拿公司的货去卖。恰好前段时间有个朋友因为要去悉尼发展，想放弃他原来开的服装店，他问我想不想顶下他剩下的租约。我觉得可以搏一搏，所以便辞工临时当上小老板了。"

看着小曼一个小姑娘温文尔雅，弱质纤纤的样子，来澳洲的时间不长，资金也不多，竟然也有勇气扬帆下海，端的是令人佩服。于是我暗暗下决心，要努力开展事业 ！

高中同学从天而降

有一天，我到店里开了门，正准备又到对面打招呼，忽然看见有一个熟悉的面孔出现在店的门口。仔细一看，吓了一跳：高中同学从天而降了！

原来当初同学因为舅父突然变卦，不愿意提供经济担保，以致他申请出国留学的事功败垂成。后来他父亲利用工作关系找到了一个外商作担保，终于柳暗花明。

他父亲是国内一间国企的领导，单位有一批积压货，父亲给他发了一个货柜，说好了卖完货再还钱。所以现在在澳洲天天在外面跑推销，但是却毫无进展！"

他卖的是内裤，我将他推荐给时装店的老板小曼。"

小曼很认真地看了所有的款式，说："有几款挺吻合澳洲人的风格，我觉得可以试一试。根据我的观察，澳洲人喜欢比较深沉的颜色，不喜欢比较鲜艳的色调。你这批货中有几种款式或颜色可能不适合澳洲的市场，但有几款在尺寸、设计和色彩上很适合本地人，我看应该会卖得好。我先试试这几款？"

一周之后，小曼发现内衣裤卖得比想象中还好，她原来进的那批货已差不多卖完了，必须马上再进一点货。小曼说："别看内裤体积小，能量却是不可低估。我查了一下这个星期的记录，这批内裤的销售额竟然占了总数的百分之二十八点三九，接近三成呢。"我张大了口，几乎不敢相信。

联手小曼开始创业

一个晴朗的星期天，我与罗小曼驱车到了Dandenong山的山顶上，一边谈情说爱，一边谈论今后创业的大计。我说："现在你的时装店生意越来越好，我们应该尽快到大型的的购物中心开辟第二战场。我们两个人双剑合壁，天下定矣！"

罗小曼很认真地对我说："你不如马上辞掉印刷厂的工作吧，这样我们才可以全力以赴去开第二间店。"我挥挥拳头说："正合我意。其实我早就等待着这一天了。"

这一天是1994年6月26日，距离我抵达墨尔本刚好五年零257天。我和罗小曼在山顶上一直聊到傍晚时分，互相依偎在一起，激动地观赏了日落前的满天红霞。

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