“代购”没落“微商”崛起！中国海淘新政促澳洲零售商调整策略

由于中国对电子商务平台的监管政策令人混淆，澳洲的零售商与制造商已开始调整他们向中国销售产品的商业模式和评估策略。

（图片来源：澳洲网）

澳洲零售商调整策略

《路透社》14日报道，为了推动在中国网络销售业绩的提高，澳洲超市巨头曾聘请了澳洲网上零售专家。不过，去年终止了这一合作，转向一家上海的企业。实际上，这并不是唯一调整中国策略的澳洲零售商。去年4月中国提出的提高海淘产品关税并没有给蓬勃发展的电子商务市场带来预想中的阻力，维生素供应商Mr. Vitamins也在重新考虑他们的选择。

悉尼健康食品公司Halo Foods主管卡里尔（Genevieve Carrier）称：“很多澳洲电子商务公司被迫完全改变其商业模式。”由于去年中国的海淘新政，卡里尔曾取消了向中国出售商品的计划。目前，卡里尔正在为进军中国评估一种“十分安全的”策略。

专家呼吁澳企应具备前瞻性

据了解，自澳中签署自贸协定（FTA）后，澳洲对华网上贸易出口是首个大幅受益的市场。美国研究机构eMarketer预测，2017年中国的跨境网上购物有望达到1100亿元，同比增长30%。不过，由于中国海淘新政与活跃的代购大军，上述利好很难直接传递给易受消费者影响的市场。

为此，为顾客提供中国策略的悉尼咨询公司Access CN主管Livia Wang表示，“准备在中国做生意的澳洲公司与品牌需要具备前瞻性，否则很容易就会过时。”

“微商”在中国崛起

与受中国海淘新政影响令中国销售业绩大幅下滑的贝拉米（Bellamy）不同的是，a2 Milk 却因为亲近代购的策略享受着业绩的大幅上涨。

就在澳洲企业根据市场调整的同时，已火爆了5年的代购业务也在完善自己。不少买家已从在澳洲收购再向中国邮寄的出售模式，向在中国设立根据地转变，从而更好的与顾客互动。这些被称作“微商”的中间商，通过社交网络获得订单，然后再通过一体化的“打包-邮寄”澳洲供应商邮寄商品。