小米为啥总是没现货？每次秒售罄的真相是……

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雷军在小米 9 的发布会上信誓旦旦的保证小米 9 现货。但小米9于2月26日、3月1日开售，都在短时间内售罄，让不少人口诛笔伐。

图片来源：微博

在看似销售火爆的背后，其实最近小米过的并不好，根据 IDC 的数据，小米在 2018 的第四季度出货量同比下降了 34.9%。第四季度一般是手机一年出货的高峰，小米如此表现确实不如人意。

小米内部显然也意识到了问题的严重，不论是拆分红米，还是最近小米的营销风格骤变，这一系列动作都不难看出小米急需增长。

在这样的情况之下，小米 9 可以说是承担着使命而生的，按理说这样一款被寄予厚望的手机，应该尽可能多的供货，担起小米增长的重任。可为何还会出现短时间售罄的情况？

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极致性价比带来的恶果

小米有三把杀手锏：互联网营销、供应链管理、小米生态。而这三个特质都是为了一个目的——性价比。

小米最大的特质就是互联网营销，通俗点讲就是「没有中间商赚差价」。除了节省了渠道方面的成本，在硬件上也把利润压的非常低。既然卖硬件不赚钱，那赚钱的方式无非就是开源和节流。

「开源」方面就是利用软件赚钱，表现在小米手机上，就是大家诟病已久的 MIUI 广告。小米初期就是利用手机的低价吸引用户，等到用户达到一定量时，就开始投放广告。实际上小米广告推广的利润，已经与手机的利润不相上下了。

正是因为小米的用户足够多，可以通过广告投放来赚钱，雷军才会硬气的说出「硬件利润永远不超过 5%」这样的豪言。

「节流」就是利用摩尔定理（处理器的价格会随时间下跌），时间拖得越久，在不降价的情况下，一部手机能赚到的钱就越多。处理器作为手机元件重要部分，占着手机总价格比例很大。不仅是处理器，其他的元件也有一部分会随着时间的推移降价。

以前 1999 时代的小米确实会出现前期亏损的情况，现在应该每部手机的定价都会有一定的利润空间，所以每卖一台都会赚钱，我更愿意相信是厂家生产不出那么手机。当然，手机元器件随时间跌价也是不争的事实。

从经济学上来看，小米的「性价比」手机销售属于卖方市场，商品供不应求，卖方（小米）是站在有利位置的，可以限售、惜售。市场价格低于均衡价格，市场上就会出现超额需求。

由于这种不平等，就让很多人有了钻空子的几乎，比如说黄牛。

不仅仅是专业的黄牛，在小米这里，甚至变成了全民黄牛，只要抢到就能获利。真正想要买的用户却变成了受害者。

现在小米 9 在闲鱼上能看到很多加价 200 多出售的卖家，甚至还衍生出一门生意——帮抢购。每次收费几十元不等。

这样的购买体验实在糟心。性价比的初衷是为了让更多的人用上更好的产品，却变成了黄牛的狂欢。厂商不赚钱，真正的粉丝买不到手机。抢购对任何一方都没有好处。

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小米手机「包袱」太重

导致量产上不去

从小米 1 发布开始，小米数字系列的使命就是「用一半的价格卖旗舰的配置」。这个特质让小米吸粉无数，同样也让小米背上了重重的包袱。

为了这个这个包袱，小米每一代不仅要比上一代更好，还要达到友商旗舰机的品质。粉丝的预期已经被拉高，想要回去就很难了。在没有掌握核心科技之前，小米每一代要做的事就是抢卖点。

小米不像华为、苹果，有自己研发独家硬件，比如麒麟处理、A 系列处理器。所以小米就要去抢高通处理器的首发，首发就意味着技术刚刚出来，还不够成熟，想要达到大规模量产需要一段时间。

正如雷军吐槽荣耀 V20 一样，为了抢索尼 IMX 586 4800w 像素传感器的首发，由于该传感器还没有进入量产阶段，导致长期不能发货。而如今雷军也为了抢骁龙 855的 首发，导致前期的产能不足。

三星的旗舰系列，每月出货量以百万计，与小米发布时间差不多，同样用的骁龙 855 ，为什么就可以做到现货呢？

首先，跟三星比起来，小米确实算个小公司，三星 S9 系列去年首月出货量就达到了 800w，小米 8 的整个生命周期可能也不过这个数字。如此大的需求量，高通当然会选择优先去供货三星。

除了高通的原因，小米公司的决策也起着至关重要作用。

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小米公司基因决定

如果上面两点是小米没有现货的客观原因，那公司的决策就决定了小米缺货的本质原因。

小米是个什么样的公司？如果你看的比较仔细，我上面多次将提到「粉丝」二字，没错小米就是一家以粉丝起家的公司。正是这个因素，也造就了小米。

当粉丝的量越来越大时，需求就越多，所以就会有各种类型的产品。也就有了小米生态链。

细心的人可能会发现，小米出品的东西，大多数都是要抢的，不论是高尖端科技的手机，还是技术含量不高的剃须刀。

除去零部件供货不足外，很大一部分原因是小米的模式决定的。即便供应链有足够多的产能，小米也不会下太多的单，第一批产品属于试水产品，一旦不受市场欢迎，就会被砍掉，以减少沉没成本，反之则不断加单。

而加单的量也不会一下子就起来，为了保证资金链不断裂，慢慢加单就造成了产能爬坡，间歇性供货。

另外一项制度，在小米IPO的招股书中可以找到小米的存货周期是 45 天，这意味着小米手机从生产结束到变现只需要 45 天，周期越快就代表着，同样 1 块钱的投入，小米只需要45天就能看到这 1 块钱的收益。

存货周期短也是极致性价比的体现，可以快速回笼资金不说，还能增加股票收益，使投资人对公司盈利更有信心，自然就能更好的融资，进一步扩大生产。

这应该是小米还处于小公司阶段的制度的延续，因为货物的堆积对于手机厂商来说是致命的，不仅要付出高昂的仓库费用，还要承受手机不断贬值的费用，最重要的是一旦堆积，就是数以亿计的损失。对于一家小厂商来说就是致命的。

为了性价比——砍掉线下中间商、砍掉明星代言（前期）、砍掉仓储费用、通过大量订货获得供应链议价空间……而付出的代价就是失去线下市场，以及用户糟糕的抢购体验。

最后

如果小米作为一家小公司，缺货是可以理解的，毕竟代工厂订货需要 2000 一台，订货10w台就需要2亿的资金，而这10w台手机也不是一天就能做出来，也就是卖完了才能回款，才有钱订下一批货。为了保证公司不死在库存上，弄清需求，一批批放货是小公司无奈的选择。

但如今小米作为一家上市公司，小米 9 首发天猫现货不到1w台，到现在还找不准用户的需求，去用第一批货试水。这次小米 9 线下的货比以前多了，可见小米真的开始重视线下市场了。据说每家店都有 3-4 台，比起传统厂家依然有差距。

甚至依然在用 **秒售罄这种营销方式，这真的是一件值得骄傲的事情吗？

小米需要抢购，归根结底还是产品的核心硬件高度依赖上游供应商，没有自己独有的竞争力，出货量上与国际一线品牌仍有差距，供应链的话语权仍然不足。在性价比的枷锁之下，最终导致了小米手机每一代都要抢购。

公司的价值在于客户，小米在售价上做到了照顾每一位客户，在购买体验上却没有照顾到每一位客户。

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