如何经营一支NBA球队？22亿美元的生意要这样做

（火箭老板亲述处世哲理 语重心长诠释人生真谛）

“生意就是生意。”

这是NBA的名言，作为所有球队市值均超10亿美元的世界第一职业篮球联盟，NBA如同一个企业集团，30支球队是集团分布在各大城市的子公司。集团有基本的，通用的经营理念，但子公司因所处环境不同，各有各的运营特点，这构成了NBA色彩斑斓的商业世界。

与球员表现，球场战术这些摆在桌面上清晰可见的内容不同，球队的经营管理很神秘。

日前，腾讯体育出品的火箭老板费尔蒂塔纪录片《大亨》上线，影片让我们能近距离了解球队幕后的运作。现在让我们共同走进球队老板和总经理的办公室，探秘NBA的经营之道。

一张财务报表

既然是公司，就会有财务报表，这是公司损益的重要参数，可以告诉我们球队钱花在哪里，又是从哪里赚钱的。

在NBA球队的花销中，最大额支出是球员工资，根据每支球队的具体情况不同，约占支出的50%至60%，NBA本赛季球队平均球员薪资支出达到1.2亿美元，全联盟只有国王的球员薪水总额低于一亿美元。

运营开销，这是球队第二大支出项。运营开销包括球队运营团队工资和相关福利等。运营团队的构成人数每支球队不同，但也有基本的配置模式。根据职能不同，NBA球队的运营团队细分为：总经理办公室（球队总经理领导，20到25名员工）、销售部（员工12到20人）、市场部(10到12人）、宣传部（6到10人）、客服部（4到8人）、季票以及球票运营部（6到9人）、营销计划部（4到7人）、娱乐部（员工最多可超过30人）、社区部（4到6人）、公共关系部（3到5人）、商业发展部（8到15人）、信息部（2到4人）、人力资源部（2到3人）和财务部（3到5人）。

一套完整的NBA运营团队，全职员工通常就会超过150人。总经理级别的员工，年薪在100万到300万美元之间，部门主管的平均年薪在14万美元左右，高级经理的平均年薪是11万美元，部门员工的年薪因为工作资历不同在25000美元至70000美元之间。球队的运营团队，年薪总额也在1000万美元以上。在运营开销中，有的球队还会将发展联盟下属队伍的相关费用也计入在内，金额在300万至500万美元。

运营开销中还有一笔费用是球馆租赁，在NBA30支球队中，有23支球队使用球馆需要租赁，比如勇士现在使用甲骨文球馆，每年就要支付250万美元的租金。

球队第三大支出项目是客场酒店、飞机和餐饮花费。NBA球队去客场打球，通常是入住签约酒店，一般是五星级。一次至少要使用40个房间，一个赛季的住宿费在100万美元左右。NBA球队赴客场是乘坐专机，联盟从1997-98赛季开始，与航空公司签约，为球队提供包机服务。飞机经过专业改造，让身材高大的球员在机舱内享受更大的空间，获得更好的飞行服务。当然，这样的专享服务是需要花钱的，NBA球队每个赛季专机方面的花销在330万到350万美元之间。另外，球队在客场比赛期间，要为球员提供饮食补助，每人每天129美元。

球队支出的第四大块是教练工资，NBA主教练的平均工资为550万美元，助教年薪在75万至100万美元之间，NBA的教练团队一般是由一位主帅、四到五名助教以及两位训练师组成，NBA训练师的平均年薪是12万美元，资深训练师年薪可以达到30万美元。组建一支教练团，总年薪在1000万美元以上。

之所以详细列出球队的开销，是因为无论队伍水平如何，这些费用都是必要的，只是具体球队具体金额不同，支出项目的主体架构是一致的。NBA球队的经营核心是明确支出的基础上，扩大收入，实现收支平衡直至盈利。

NBA球队的收入基本上由三部分组成，一是联盟分红，其中包括转播、相关产品以及大市场球队收入分享等。二是门票和球馆相关服务收入，三是球迷商店的商品销售以及广告赞助金。在这三项中，第一项是联盟给的，其他两项则要靠球队自己运营，其中最大份额是门票和球馆的相关收入，约占球队总收入的四分之一。

因“城”而异

因为球队所在城市不同，运营方式也有区别。我们总是在与NBA商业相关的报道中看到“大城市”与“小城市”这样的词汇，实际上更准确的说法是“大市场”与“小市场”，这里边的“大”与“小”不是地理面积概念，而是经济概念，有两个重要的参考数值，一是家庭入息中位数，该数据体现一个地区收入水平和消费能力。二是媒体指数，也就是媒体发达程度，这项指标影响球队的曝光度以及在转播方面的收益。

大市场球队是背靠大树好乘凉，近乎到了躺着也能挣钱的程度。以拥有NBA第一大市场背景的尼克斯为例，这支球队已经连续五年未进季后赛，但他们的年收入高达4.26亿美元，全联盟第一，净利润1.4亿美元也是联盟头名。仅门票收入一项，尼克斯每年就能入账1.3亿美元。纽约的家庭入息中位数在全美纳入数据统计的280座城市中位列第二，纽约人有钱并且愿意在体育上花钱，据统计一家三口去看一场尼克斯的比赛，将门票、停车费、餐饮和纪念品等花费都算在内，平均要花676美元，这些同样为尼克斯带来滚滚财源。

大市场的媒体效应对于球队的影响，看一看湖人就可知道。著名市场研究公司尼尔森曾对NBA球队所在城市的媒体市场进行调查，推出了城市媒体指数排名。在这份榜单上，湖人所在的洛杉矶，仅次于纽约位列第二。在詹姆斯加盟之前，湖人也是连续五年未进季后赛，但紫金军年收入3.71亿美元，利润1.36亿美元。转播费是湖人日进斗金的主要源头之一，他们与时代华纳的转播合同为20年40亿美元，而联盟绝大多数球队的地方转播合同未超过4000万美元，灰熊在孟菲斯出售比赛版权合同金额仅为940万美元。

拥有大市场优势的NBA球队，经营的核心理念是守护传统。这一点在尼克斯体现得最为明显，尼克斯的主场是麦迪逊广场花园，是NBA历史最悠久的主场球馆。麦迪逊广场花园始建于1879年，至今经历过三次大规模的翻新和重建，它是一座体育馆，也是演唱会场馆，同样是大型会议的举办地，乔丹、阿里、迈克尔-杰克逊等无数体育与文艺界超巨在麦迪逊广场花园闪耀光芒，麦迪逊广场花园的历史，就是美国的发展史，有着浓郁的人文气息。

“无论尼克斯多么糟糕，他们的比赛还是座无虚席，纽约人已经习惯在空闲的时候来麦迪逊广场花园看球，”《纽约邮报》在分析尼克斯与麦迪逊广场花园的关系时写道，“来到纽约的游客，也都想去麦迪逊广场花园看场球，因为这里是体育圣地，乔丹、科比和詹姆斯都在这里奉送了伟大的表演，这座球馆还见证过阿里、费德勒等巨星们的神迹，而流行之王迈克尔-杰克逊、麦当娜、布兰妮、玛利亚-凯莉都在这里奉送了视听盛宴。麦迪逊广场花园就是能够聚拢人气，那种朝圣般的情结，为尼克斯带来巨大的商业价值。”

麦迪逊广场花园隶属于麦迪逊广场花园公司，这家公司的CEO是詹姆斯-多兰，而多兰是尼克斯的老板。在球队经营方面，多兰坚持抱麦迪逊广场花园的大腿。在2013年，麦迪逊广场花园公司投资10亿美元对球馆进行为期三年的大规模翻新。在改造工程完成后，多兰收购了TAO集团，这家集团总部设在纽约，拥有麦迪逊广场花园附近多家餐厅和夜店。多兰的这次收购行动，让前往麦迪逊广场花园观看比赛的球迷们，在观赛之余，还可尽享美食美酒夜生活，这些都成为了尼克斯主场球馆的辐射价值。

大市场=赚大钱，四年三冠的勇士年收入3.59亿美元，在NBA仅次于尼克斯和湖人。勇士在奥克兰球市极好，年门票收入1.43亿美元，但勇士仍要搬家，他们的新球馆在旧金山，这座城市家庭入息中位数排名全美第一，勇士去旧金山，就意味着获得了全美消费能力最强的市场，不但票价有上浮的空间，还能带动球队的广告收益。据美国媒体预估，勇士搬家后在广告收入方面每年可以多得2000万美元。实际上，勇士去旧金山的经济效应已经开始显现，勇士与摩根大通集团达成的新主场冠名协议，20年总价值3亿美元，创美国体育馆冠名费历史新高。

小市场球队生存之道

NBA在2011年曾发生劳资纠纷，根本原因在于小市场球队对于和大市场球队在经济收益方面不断拉大距离感到不满。“人们总是说，我们小市场球队需要在经营运作上多下功夫，这样才能赚钱，但那些身处大市场的队伍，他们即便运作很糟糕，还是轻松盈利。”一位球队老板接受采访时说。

在新版的劳资协议中，资方内部就一项“劫富济贫”的条款达成了一致，该条款规定，收入高的球队，要给亏损的队伍分红。这个分红的额度有多大？在上一个财政年度，勇士、尼克斯、湖人和公牛，总计拿出了1.44亿美元补贴经济状况不佳的队伍。

即便大城市球队分享了一部分经济收益，据ESPN拿到的联盟内部财务报告显示，仍有9支球队在获得补贴后仍亏损，其中以小市场球队为主，包括灰熊、雄鹿、魔术和马刺等。

如果你的球队处于NBA经济版图中的小市场，如何运营才能避免“小市场=亏损”的怪圈？雷霆给联盟树立了典范，俄克拉荷马是小市场，这座城市的家庭入息中位数全美排名第148，当地居民的消费能力并不是很强，但雷霆还是能够年入2.22亿美元，利润6400万美元排在NBA球队第七位。

雷霆经营状况不俗，靠的是两点，一是球星效应，二是与当地球迷的粘连性。雷霆自从搬到俄城，一直拥有市场号召力很强的球星，先是杜兰特，然后是三少，哈登与阿杜离开后，韦少以场均三双杀下MVP，如今是韦少与乔治双核，雷霆在最近10年都有球星带动球市，10年未断档，这在NBA球队中可不多见，即便拥有明星传统的湖人，在后科比时代也有两年的球星缺失期。

当克莱-本内特在2006年买下雷霆（当时队名还是超音速）时，他就开始计划球队搬家，终于在2008年得偿所愿。本内特之所以要把球队搬到俄克拉荷马，家乡情结是一方面，本内特就是俄城人，但更主要的是，他看好俄城的球市。

球队原主场所在地是西雅图，那是美国大平洋西北区最大的城市，是微软、波音、亚马逊和星巴克等企业总部所在地，经济繁华人口较多，而俄克拉荷马与西雅图相比简直就是经济方面的小镇。

但是，西雅图虽然经济发达，但职业球队太多，橄榄球方面有西雅图海鹰，冰球方面有西雅图雷鸟，棒球方面则有西雅图水手，篮球市场有限。本内特买下球队后，两年内亏损5200万美元。俄克拉荷马当时没有职业球队，对于NBA的球队充满渴望。新奥尔良黄蜂（如今的鹈鹕）曾因为主场遭遇飓风袭击，在俄克拉荷马打了两个赛季，球市相当火爆。当黄蜂重新迁回新奥尔良时，俄城球迷洒泪送别，那场面让时任NBA主席斯特恩特别感动。“这不会是NBA在俄克拉荷马的最后演出，NBA会在这座城市扎根的。”斯特恩说。

事实证明，俄克拉荷马确实给予了雷霆巨大的支持。为了解读这个现象，我们引入一个数据，那就是NBA球队所在城市人均球队花费，这项数据的计算方式是球队从球迷市场获得的总收入，除以城市总人口，雷霆为85美元，位列NBA球队第三位。

这项数据体现的是一座城市的居民，对球队的忠诚度。像洛杉矶这样的大市场，居民购买力强，媒体发达，都能给湖人带来财富，但洛杉矶是体育大城，职业体育队有18支之多，篮球方面有湖人和快船，棒球方面有洛杉矶道奇和洛杉矶天使，橄榄球有洛杉矶闪电和洛杉矶公羊，冰球有洛杉矶国王和阿纳海姆鸭，足球方面有洛杉矶银河，这势必会造成球迷分流。湖人所在城市人均球队花费数据是48美元，这与洛城人口较多有关，但与当地职业体育市场竞争激烈也密不可分。

球队是一张商业名片

NBA球队的经营需要资金注入，前提是球队能够让老板赚到钱。NBA球队的老板都是商界精英中的精英，没有人会做亏损的买卖，但正如上文所讲，NBA即便采取了“劫富济贫”的方式，还是有球队至少在账面上入不敷出，这是怎么回事？

之所以说“至少”账面入不敷出，是因为球员工会一直质疑球队的财务报表在会计方式上有一些问题，老板们降低了纸面上呈现出的利润。实际上，老板运营球队，有财务报表上体现的直接收入，比如门票和广告，但也有大量的间接收入，并不是球队的财务表可以体现的。

比如说骑士，这支之前四年连续闯入总决赛的球队，在上一个财政年度（也就是詹姆斯还在队时）账面亏损，这一点得到了《福布斯》和ESPN的证实。《福布斯》提供的数据显示，骑士亏损了620万，而球队支出的两大块是工资和奢侈税，总额达到1.6亿美元，再加上其他开销，造成账面亏损。

骑士老板丹-吉尔伯特真的在赔钱？如果只从骑士账面来看，确实如此，但骑士对于吉尔伯特的经济意义绝非队伍的收支那么简单，球队是吉尔伯特的一张商业名片。

克里夫兰只有一家合法经营的赌场，名字叫做杰克-克里夫兰赌场，之所以名字中带“杰克”，是因为这家赌场隶属于杰克娱乐公司，这家公司位于底特律，老板是吉尔伯特。

吉尔伯特不是克里夫兰人，他的娱乐公司位于底特律，却能成为克城唯一合法赌场的经营者。这家赌场的每年营业收入超过两亿美元，这样一块商业“肥肉”，克里夫兰在本地并不乏优质企业的情况下，交给一家底特律的公司来经营，这是反常规的，而吉尔伯特能够做到，一个主要原因是骑士老板的身份。

湖人已故老板杰里-巴斯运营球队的时候，也是充分发挥了湖人的“名片效应”。老巴斯的商业版图中，主要板块是房地产，房产生意需要比较大的投资，老巴斯需要找到合伙人，最佳搭档正是湖人比赛场边的商业富豪与文体巨星。

罗恩-卡特曾在湖人工作，参与了老巴斯的地产项目运作，他在接受采访时透露了一些内幕。“湖人和球馆都成为巴斯博士的摇钱树，用来吸引社会名流与富有的球员，参与到他的房地产项目中，很多投资会议就是在论坛球馆（湖人前主场球馆）进行的。”罗恩-卡特说。

在湖人搬到斯台普斯中心后，老巴斯通过比赛聚拢投资人的效应进一步放大。坐在湖人比赛观众席前排的，都是老巴斯的潜在合作者。前湖人总经理杰里-韦斯特这样形容湖人和斯台普斯中心对老巴斯的作用：“简直就是印钞机。”

专业人做专业事

NBA球队不是一般的企业，而是高度专业化的职业体育队，而球队的老板大多没有打过职业篮球，迈克尔-乔丹是例外，但即便乔丹职业生涯成就那样辉煌，他在篮球人才的选拔方面还是饱受质疑。

对于球队而言，老板是大局的掌控者，而不是细节的谋划者，越是专业的领域，就越需要专业人来做。勇士老板拉科布曾是凯尔特人的股东，在2010年购入勇士之前，是有一些球队运营经验的，他拥有勇士后，也做出了一些对于球队长远发展有利的人员运作，比如用科尔取代马克-杰克逊。

但是，拉科布不是专业的篮球经理人，很多专业事务并非他的强项，比如对于球员能力的判定。拉科布在2011年选秀时不想要克莱-汤普森，是当时的球队顾问杰里-韦斯特看过汤普森的比赛录像后，极力推荐才让拉科布改变主意。2013年，勇士想得到霍华德，计划与湖人先签后换，汤普森就是筹码之一，但湖人没同意。一年之后，森林狼将乐福摆上货架，拉科布又想用汤普森换乐福。这一系列举动激怒了韦斯特，老爷子找到拉科布，以自己的工作担保汤普森必成大器，拉科布这才打消了送走汤普森的念头。

在2017年勇士续签库里期间，拉科布曾想不给库里顶薪，这个念头让球队总经理鲍勃-迈尔斯大吃一惊。迈尔斯大学时期拿过NCAA总冠军（1995年），毕业后成为了一名体育经纪人，谈妥的合同总额超过5.75亿美元，当年罗伊就曾是迈尔斯的客户。迈尔斯懂球，更懂球星的价值，他明白库里对于勇士战术体系意味着什么，因此与拉科布进行了一次长谈，劝说拉科布放弃了原来的想法。

拉科布作为NBA球队的老板无疑是成功的，他当年以股东身份参与凯尔特人运营拿过冠军，如今的勇士四年三冠正向王朝冲击。拉科布喜欢插手球队的一些专业事务，也险些酿成大错，但他从善如流，虚心纳谏，知错能改，这本身就是经营球队过程中难得的品质。

火箭老板为你揭秘

如何经营一支NBA球队，没有谁比球队老板更有发言权。在以往，老板们大多在幕后，即便接受采访也大多谈的是球员和比赛，极少涉及到球队的管理与运营。腾讯体育这一次突破传统模式，以纪录片的方式，去解读NBA球队拥有者的商业之道人生之路。

腾讯体育出品的中国首部NBA球队老板纪录片《大亨》日前已经上线。《大亨》由腾讯体育《一步登天》团队联合艾美奖团队联合打造，在第一季节目中，制作团队走进火箭办公室，与火箭老板费尔蒂塔共同揭秘商业与体育如何对接怎样双赢。

费尔蒂塔在2017年以创纪录的22亿美元收购火箭，在费尔蒂塔拥有球队的第一年，火箭打出了创队史纪录的65胜，季后赛杀入西决。在经济收益方面，火箭年入2.96亿美元，利润为9500万美元，两项数据均位列联盟第四，仅次于尼克斯、湖人和勇士。火箭在费尔蒂塔时代的第一年，实现了竞技和经济成绩的双丰收。

费尔蒂塔是如何做到的，他有着怎样的管理和经营理念？在《大亨》中，费尔蒂塔亲自揭开谜底，与观众们分享他的人生故事与成功之道。腾讯体育还对费尔蒂塔的家人、朋友、商业伙伴以及火箭团队进行了采访，从不同角度，更加立体地呈现费尔蒂塔与体育的不解之缘以及独到的运营方式。

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