2 元开房费，10 亿净利润，从「欢乐斗地主」看棋牌游戏的灰产链

进入 2018 年，棋牌游戏行业就没有好消息。

最近，知晓程序发现腾讯系的棋牌游戏悄悄下线了房卡模式。目前「腾讯欢乐麻将」、「贵州麻将」、「欢乐斗地主」等各类牌类 小程序或 app 均下架了「好友房」模式；「天天德州」虽然还有组局模式，但已经关闭了入口，据悉是受限于 iOS 的版本更新，采用热更包的形式隐藏了入口。也就是说腾讯这波房卡下架几乎覆盖了全线棋牌游戏产品。

微信公众号棋牌智囊团近日发文爆料，腾讯大规模下架房卡模式是因为腾讯有关人员曾去北京开会，有关部门反映大量用户投诉其棋牌游戏为赌博提供了便利，故对棋牌游戏中最容易触线的房卡模式做了以上调整。

何为房卡模式？

已经很难去追溯是谁发明了房卡模式——游戏公司售卖房卡，用户购买房卡并自行组人线上开局，但房卡模式的流行则可以归因于闲徕互娱这家公司。

闲徕互娱是一家成立于 2016 年 4 月份的公司，该公司用了短短 8 个月的时间获得高达 2.8 亿的总利润，这样一个数字让向来被认为暴利的游戏圈也大为震惊。当时该公司旗下的棋牌游戏均无需付费下载、无内购、游戏内无广告接入，而是采取通过微信向用户售卖 2 元左右一张房卡作为主要的盈利方式。闲徕旗下多款游戏曾进入 App Store 游戏下载榜 TOP100 ，一度因苹果「看不懂」而被下架，后来闲徕的棋牌产品才在 app 内加入了房卡内购。

▲ 图片来自：《闲来广东麻将》

房卡模式的风靡几乎只花了半年的时间。2016 年，闲徕棋牌游戏绕开了城市用户以地方性玩法作为重要卖点向欠发达的小县城下沉，故房卡模式也经常和「地方性棋牌游戏」紧密相连。这种下沉是通过代理商模式进行分级渗透，甚至一度被诟病为「传销」。2016 年闲徕这家成立不到一年的公司已经获得了 2.8 亿净利润，当时全国能够获得这种盈利能力的游戏公司不超过 5 家，除了闲徕几乎都有 10 年的积累。初创公司、暴富、新盈利模式一下子刺激了游戏行业的神经，「房卡模式」和「地方性棋牌」一度曾为游戏圈热词。

闲徕能够依靠 2 元的房卡获得暴利，原因在于用户几乎把房卡棋牌当成了线下的棋牌室，游戏公司卖卡，用户红包结算。房卡的复购率非常高。

故房卡模式本身就是在灰色地带行走的产业。

腾讯的棋牌游戏

「如果把腾讯棋牌游戏盘子看成一个蛋糕，那么这个蛋糕应该是天天系（主要产品天天德州）、欢乐系（主要产品欢乐斗地主）、麻将类（主要产品是腾讯欢乐麻将全集）和轻松跑得快占了 60% 的份额，其他棋牌游戏展了 35%，纯房卡业务占比 5% 左右。」一位知情人士向知晓程序透露。在腾讯棋牌在遭遇危机的时候，房卡模式被放弃是显而易见的事情。

棋牌游戏对腾讯太重要了。

腾讯游戏的崛起离不开棋牌游戏。2003 年腾讯游戏上线 QQ 游戏平台，该平台游戏设计参考了联众，后者曾占据国内在线棋牌游戏市场 85% 的市场份额。后来联众创始人鲍岳桥回忆，「与大型网游不同，棋牌类游戏规则固定，没有技术门槛，玩家又与 QQ 用户高度重合，腾讯很容易模仿。」一年之后，腾讯 QQ 游戏平台成为了中国第一休闲游戏门户，这是它建立腾讯游戏帝国的开端。

即使到腾讯推出了《王者荣耀》、《绝地求生》系列等成功产品的今天，棋牌游戏依然占据着重要的位置。9 月 5 日的 App Store 游戏畅销榜上腾讯 5 年前上线的《欢乐斗地主》、《腾讯欢乐麻将全集》依然保持在榜单 TOP50，阿拉丁数据平台显示《欢乐斗地主》位居小程序排榜榜第 3 名。此外，腾讯今年获得版号的 30 款游戏里，就有 7 款为棋牌游戏。

▲ 图片来自：国家广播电视总局

腾讯曾经显露过其在房卡模式上的野心，在 2017 年曾以单款游戏 app 同时配合麻将合集的形式覆盖了广东、四川、贵州等多个地方区域，甚至采用房卡模式全免费的形式争夺市场。而现在也因为重视棋牌游戏布局，腾讯选择放弃房卡模式（金币模块未有大的调整）。

不变化的棋牌游戏公司都过得不太好

有烦恼的不止腾讯，还有很多棋牌游戏公司正因为政策或市场竞争因素处于困局当中。

前面说到的联众——国内最早做游戏平台的公司，今年因涉赌包括执行副总裁在内的 36 人被公安部抓获。博雅互动受到棋牌整治的挑战，2018 年上半年的营收同比下降 31%，仅有 2.84 亿元。

那么做房卡起家的闲徕互娱呢？根据昆仑万维（2016 年收购了闲徕互娱）公布的最新财报显示，2018 年上半年闲徕互娱营收 8.27 亿元，净利润为 5.63 亿元。闲徕互娱能够保持这样的势头，很大程度上归因于其对游戏进行了休闲娱乐平台化的整改，在 app 内加入了广告位并开展了游戏联运业务。也就是说早期借助房卡模式完成用户积累的游戏公司，现在可以做流量生意了。据官方透露的信息，闲徕互娱平台上半年 MAU 高达 1000 万，不再是房卡走天下的单一盈利模式。

▲ 图片来自：昆仑万维财报

你还敢做房卡棋牌游戏吗？

现在从事房卡类棋牌游戏有何风险呢？知晓程序咨询了北京市盈科（广州）律师事务所的范晓倩律师，范律师表示「房卡模式」以消耗房卡为盈利点，正常情况下规避了涉赌的风险。但线上房卡（/积分）与线下红包（/现金）结合、多级代理和群主参与房卡的销售推广、房卡收入的抽成或组织牌局并提供线下资金的结算，那么涉赌风险会增加。为避免涉赌风险，范律师对房卡类棋牌游戏企业给出以下建议：

做到只提供平台、不组织、不参与、不指导、不明知线下赌博行为、组织行为、结算行为；

做好和代理商或微信群主以及线下微信群实现风险隔离；

做到企业内部工作人员及相关人员不参与线下赌博活动；

不开发专属于玩家的棋牌社交平台，防止聊天记录中出现赌博行为、金钱往来；

在游戏界面明显位置作出提示赌博风险、严禁赌博等字样。

在 2016 年的时候有很多棋牌游戏掀起了新一轮的创业潮，很多传统棋牌游戏公司的员工出来创业，主打房卡模式的厂商到处高薪挖角。而到了今年坏消息层出不穷。

如果不是真的热爱棋牌游戏行业，很难扛过 2018 年的冷。

「欢乐斗地主」小程序使用链接

https://minapp.com/miniapp/5176/

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