2018毕业生薪酬榜火了：决定你收入的，其实是这2点

文 | 子龙

#2018毕业生薪酬榜#火了。

在薪酬榜排名前十的高校中，有9个都至少是211院校，唯一一个「双非院校」叫外交学院，可能很多人没听说过，但其实它比很多985、211院校还厉害，是外交部直属的全国重点大学，也是第一批「双一流」学科建设高校。

而在排名前20的院校中，也只有3所「双非院校」，除了外交学院和国际关系学院这两所教育部直属院校，就连排在20名的上海对外经贸大学，都是世界贸易组织（WTO）批准的全球首批12所教研院校中唯一一所中国院校。

从表格上可以看出来，学校的优秀程度，也决定了学生的收入高度。但真的如此吗？

或许有人觉得这是事实，大部分名校毕业的学生，在就业市场更抢手，工资也比普通院校的学生高。

但这不是绝对的事实，我们身边从不缺乏普通院校毕业生，拿到高收入的情况。

因为，一个人的收入水平，绝不单单取决于学校「出身」，应该取决于他的「自身价值」。

可是，每个人都有自己的价值，却因为不会利用自己的价值，没有获得和自己真正价值等值的收入。

今天，我们想和大家分享两个利用自己的价值获得高收入的干货。

想要获得高收入，首先需要认清自己的价值

Casey Brown在TED演讲上，讲过这样一个故事。

她自己创业开了一家咨询公司，主要的工作，是帮助客户提升利润。公司运行了一年之后，她看到很多客户在自己的帮助下，利润猛涨，她很开心。与此同时，她也感觉到自己的收费，好像有一点少。

不算不知道，一算吓一跳，Casey Brown经过计算，发现，自己应该把收费提升到原来的两倍！

她倒吸了一口凉气，因为这个报价真的有点太高了，她担心客户们因为涨价放弃合作。

于是，她反复问自己：我提供的服务是独一无二的吗？ 我为客户解决了哪些问题？ 为客户的公司增加了多大价值？

她努力说服自己，「我是这方面的专家，我值这个价。」后来，再收到客户订单，她做足了功课，然后为客户提供了一个完美的方案。

最后，她战战兢兢地把新的报价发过去，没想到，客户不仅没有拒绝，还给她介绍了更多客户。

相信，很多人都遇到过和Casey Brown一样的经历，因为不确定自己的价值，而接受和真实价值不等的收入。

面试的时候，HR问起你的期望薪资，你因为害怕失去工作说出了更低的数字；

谈工资的时候，HR觉得你经验不足，你不敢质疑哪怕你早就熟练掌握了岗位要求的技能；

收offer的时候，HR说市场价就是这个数，你只能默默接受虽然你比绝大部分人都优秀。

因为不确定自己的价值，你不敢索取更高的收入，如果你在别人眼里只是石头，就算你真的是金子，也注定发不了光。

决定你收入的，不应该是别人眼里的价值，而是你真正的价值。

想要获得高收入，需要学会传达自己的价值

如果你已经确定了自己的价值，你还需要清楚地传达自己的价值。通俗地来说，就是学会推销自己。

Casey Brown分享过一个「改变说辞，让自己的身价番三倍」的故事。

曾经，有一个女生，经营了一家很成功的网站开发公司，在刚开始创业那几年，她始终说自己的公司是一家「小型网站设计公司」，说到最后，就连客户也觉得她不过开了一个小公司。

因为她不自信的说辞，大家都轻视了她的公司，于是，她不敢开出高的报价，也几乎赚不到钱。

后来，她接受了Casey Brown的建议，开始改变自己的说话方式，给客户传达公司真正的价值——高质量的服务。

结果呢？她现在的收费已经是以前的3倍，但客户仍然源源不断给她订单。

以前，面对难缠的客户，她总是感到头疼，几乎是跪着做生意，后来，她不仅把客户收拾得服服帖帖的，也不再害怕、紧张，整个人都变得自信起来。

学会推销自己很重要，这一点，也是很多求职者需要做到的。

有许多招聘岗位的工资并不是固定的，而是需要「面议」的，也就是说，你在面试过程中1个小时的表现，就决定了未来每个月的收入。

你必须要传达自己的真实价值，简历上能看到你的毕业院校、职业技能、工作经历，却看不到你的情商和逻辑思维，对技能运用的程度，对企业的贡献程度，你的可替代程度......

恰恰是这些「看不到的价值」，决定着你的薪酬，如果不能清楚传达你真正的价值，那注定没法得到高收入。

决定你收入的，不止是你真实的价值，更是你表现出来的价值。

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在演讲中，Casey Brown还分享了这样一个公式：

清楚地定义自己的价值+清楚地传达自己的价值=获得等价的收入。

Casey Brown相信，这个公式具有普适性，无论男性女性，无论是员工还是老板，不论是正在找工作的，还是已经找到工作的，都适用。

当你能够清楚地定义和传达自己的价值，相信你收获的，也不止是金钱，还有自信而踏实的人生。

最后，推荐大家看看Casey Brown的TED演讲视频。