从IT男到360万微博粉丝，“俊平大魔王”10年成长为护肤界大魔王

2017年，是网红经济全面爆发的一年。网红生意家们，平均不到25岁，靠卖货人均年收入过亿，2016年他们创造了文化大热门，2017年又引领了现象级消费。网红的生意能做多大？又能做多久？

创业邦以「网红经济」为主题，走访了头部网红，以及网红经纪公司、投资人等，带来一手好料和最新的思维方式。

这是我们的第9篇报道。

大魔王的诞生

俊平大魔王原名方俊平，浙大毕业后，俊平进入了游戏行业，高强度的工作节奏让他的身体出了不小的状况，白癜风和抑郁症的接踵而至让他不得不离开北京回到家乡杭州。

在调养身心的过程中俊平开始思考自己的未来，最初他的想法很实际，就想为自己的健康去学一些知识，在这个过程中他偶然接触到芳香疗法，很快被其天然、平衡的理念吸引，于是才有了后来坐拥368万微博粉丝的大号“俊平大魔王”。

2016年上半年，一则短视频让“俊平大魔王”彻底火了。从一开始自己开spa会所，自己研究芳香疗法，到如今在网上发布护肤短视频，俊平从始至终没想过做网红这件事，“你觉得我看上去像个网红吗？”

变成所谓的网红，俊平起初还有点抵触，因为他每天做的事情仅仅是在自己的店里为客人解答三个问题，分别是我的脸怎么了？这个问题怎么解决？你推荐的产品有没有效果，会不会过敏？现在他只是把回答问题的场所从线下搬到了线上。

在刚刚离开北京的时候俊平就想安安静静守一个小店，偶尔去远行一下，看看世界。但后来他发现在做这件事情的过程中会有越来越多的人信赖他，越来越多的人依赖他。对他而言可能就是动动手指，回答几个问题的事，可对一个脸上突然出问题的女生而言，他的一句话可能会影响她们未来几天的生活和心情，这让俊平有了极大的满足感。

2010年俊平开通了微博，2013年创立了个人护肤品品牌“JUNPING”，“俊平大魔王”的微博账号让他迅速收获了大批关注者，化妆品事业也渐渐步入正轨。

与其他网红走红的路径不同，俊平是先开了公司，先有了自身的品牌和门店，慢慢开始把线下的互动转移到线上，刚好遇见了社交媒体的一个爆发期，人气才开始慢慢积累起来。

“我花了十年时间才慢慢地想明白一件事情：人这一生的价值，目的不是为了享福，也不是为了赚钱，而是为别人服务。是不是说得很不要脸，但我真心这么认为的。”说完他还不忘自嘲。

以在微博上做KOL、大V的形式，俊平可以用极低的成本同时服务很多人，“这是一件很神奇的事情，而且更神奇的是我觉得它是好玩的。”

关乎美和生活方式的生意

一边在做科普化妆品的短视频，一边又在卖着自己公司生产的化妆品，在这个过程中俊平难免会受到外界的非议。《悲惨世界》里有一句话，当一个人的名望和财富增长的时候，就一定会有遭受到莫名其妙的诽谤和猜忌。

“你不用做任何事，都会有人跑来骂你，这很正常。”

护肤品或者美妆产品解决的不仅仅是脸上的问题，俊平认为如果化妆品只是一堆解决问题的原料，那它就不是化妆品，而是药品。化妆品还关乎美，关乎生活方式。

俊平去过很多国家，每当他到一个国家就会问当地的女孩在用什么化妆品，为什么用这个产品？他惊讶地发现这些女孩们不仅能说出这个产品为什么适合自己，而且她们还能说出这些产品的成分如何，是否存在添加剂，俊平觉得这是一种生活方式，这与国内的消费者有很大的区别。

而中国接下来所谓的消费升级实际上就是这个层面的升级，新一代的消费者会更清楚自己要的是什么，生活方式是怎样的，价值观是怎样的。

俊平大魔王旗下自创品牌JUNPING的定位是新一代的年轻中产阶级能够去购买和消费的化妆品。与其他化妆品品牌不同，JUNPING的中间环节很少，因为俊平和团队从源头开始，原料、技术、配方产品、传播等全部都是一手抓，他们本身掌握了全产业链。用方俊平的话说，传播链越短，整个价值链的效率就越高。

俊平不希望拿其他网红品牌作比较，“我觉得现在的媒体喜欢标签化，难道因为JUNPING是一个网红品牌，就比其他品牌多了竞争力吗？现在的消费者没有那么不理性，只有喷子是不理性的。当消费者真的要去买东西的时候，他们肯定是想清楚了到底为什么要买这个东西。”

因为每天都在网上和消费者沟通，俊平非常清楚年轻消费人群的喜好、口味和需求，反过来就会根据他们的需求去开发相应的产品。他不对标任何品牌，甚至还为用户开发了肌肤数据采集和人工智能技术，他认为未来不仅仅是品牌之争，更要拼的是对用户的理解和响应速度。

也有很多人会问俊平如果未来不火了怎么办，他觉得不管是最早开店的时候还是现在的微博，甚至是未来到了AI+物联网的时代，工具会变、平台会变、时代会变，但创业要做的事情是不变的。

“以前我们进店做皮肤保养，后来有了互联网，我们用在线的方式去解答问题，未来我们还会用AI来解决，而且我们已经做好了技术的储备。”说到这里俊平突然问邦哥，“你说可不可能在未来有一面镜子，你站在它前面一照，问它魔镜魔镜告诉我，我的脸怎么了，告诉我该怎么办？”

个人IP化，IP品牌化

不管是雷军还是罗永浩，他们在把产品摆在大众面前之前，我们熟悉到的首先是他这个人，当对这个创始人感兴趣以后才会尝试去了解并使用他们的产品。而当产品得到大众的认可后，才会有更多人去好奇这家公司。

互联网时代是一个个人崛起的时代，以前不在报社电视台就干不了传播，可在互联网的时代，一个小小的个体也能在网上发出自己的声音，表达自己的观点。从品牌的角度来讲，个人可以IP化，IP可以品牌化。

俊平在生活方式这件事情上想要传达的信息，是俊平大魔王为什么这么关注健康，为什么满世界跑，去寻找哪些好的技术。他不仅卖自己的产品，也愿意在视频中分享别的产品给别人，他认为任何一个品牌都不能百分之百满足所有用户的需求。

俊平大魔王拥有的360多万粉丝也不是人人都会买JUNPING的产品，一定也有别的需求，对于这部分用户，俊平选择用内容去满足他们，为他们创造价值。

很多人认为网红是互联网时代的特产，其实不然。在香奈儿品牌诞生之初，香奈儿女士就是那个时代的网红，她第一个提出了女性的独立，提出了挣脱男性审美的女性美。很多人觉得是因为微博才有了网红，其实自古以来都会有人去提出符合时代趋势的想法和世界观，可能这些想法和世界观正好暗合了时代的走向，于是会得到大众的高度认可，在认可的过程中这个想法和世界观就逐渐演变成一个品牌，也就是个人品牌化，品牌个人化。

网红只是我们现在给这群人赋予的一个称谓，在俊平看来个人IP化和IP品牌化在未来一定是趋势。