专访TWT董事Gavin Zhang:站在制高点客观看待悉尼房产

受到增收印花税、银行贷款收紧政策和加收地税政策的影响，悉尼房地产市场从去年的火热状态变成了现在的冷静和观望状态。而位于悉尼情人港的New Life / Ultimo项目热销，则给悉尼的房地产市场带来了丝丝暖意。究其原因，得天独厚的地理位置、一流的周边配套设施和无与伦比的性价比，让New Life / Ultimo的优势展露无疑，从而引发了开盘当日的抢购热潮。

和这个项目相隔不远，毗邻悉尼科技大学和唐人街的The Quay / Haymarket项目也是当年让人惊叹的绝佳楼盘。而在这两个楼盘背后，有位拥有犀利眼光的地产人运筹帷幄，他就是TWT董事Gavin Zhang。

初见Gavin Zhang, 会觉得这明明是位学者——镜框后的双眼散发出稳重而坚毅的目光，伏案于文件之中，聚精会神地工作，眉宇间流露出专注与睿智。

97年大学毕业的Gavin就进入了北京开发经营总公司，担任项目经理一职并负责宝轩大厦的建设。而该项目后来获得了代表中国建筑工程质量最高奖之一的“长城杯”和“国家优质工程奖”。紧接着，Gavin还负责了“回龙观”项目一期和“万象新天”项目规划。在中国期间，Gavin就深入地产开发的整个流程之中，对于整个组织和协调、环境测评、经济测算、土地谈判、规划设计、项目审批规划和施工建设等环节都了然于心。

2005年，Gavin到澳洲最早的中资背景房地产公司——澳宝公司工作，历时四年，从零开始在珀斯完成了一个64公顷农业土地项目转性为住宅用地以及相应的项目规划许可证批复。

而让Gavin在业内令人刮目相看的项目，正是颇具知名度的The Quay / Haymarket。在2009年年底澳洲金融危机期间，Gavin抄底购买悉尼市中心该地块，并亲自操控项目的规划设计、施工建设、银行贷款和销售等一系列流程。在刚拿到这块地时，项目周边的二手房大多都在五六十万左右，而The Quay / Haymarket销售的每套均价超过了100万澳币。2014年9月，项目顺利竣工，并斩获了行业领域内的多项设计、施工和景观奖项，项目投资者和物业购买者都获得了很好的回报，项目品牌也受到广泛认可。

同年，Gavin所在的公司组织开发堪培拉北京花园工程，在半年的时间内完成了主体建设工程，与相邻的花了近10年才完成的日本公园相比，其效率让人称赞。在11月份在澳洲G20峰会上，中澳两国元首出席该项目揭幕仪式。

中国与澳洲在地产行业的结构其实有很大不同的。在The Quay / Haymarket和北京花园的工程中，笔者十分好奇，Gavin是如何行云流水般的展开工作的？对此，Gavin十分谦逊的说“把整个流程看清楚，心中就有了一个时间观念，提前预测，提前安排相关事项，在项目每个阶段都做出正确的决策。说白了其实也没有什么秘密，多投心思，多花时间，勤奋一点。” 

而作为一个在国内和澳洲都拥有丰富行业经验的地产人，在被今日悉尼记者问到如何看待中国房地产和澳洲房地产行业时，他给出了属于自己的独到见解：“相同之处就在于设计、施工、销售和贷款等环节都是一样的，但很多细节不一样。因为这些细节的差异，就导致了行业操作模式也不一样。在国内，只要有销售就会有销售款，这样就加速了整个行业的新陈代谢，就像是原子裂变一样快速增长，但是也导致行业内水准参差不齐。在澳洲，土地改性、申请DA、CC再到开发建成，可能会需要5-10年，这样开发速度跟国内相比就慢很多。同时，银行贷款和预售挂钩，就要求开发商在施工前必须实现较大比例预售。这两点加起来就导致持有成本较大，资本周转很慢，而且由于人工成本很高，对建设过程的容错性也非常低。”

在地产行业中，与其说Gavin是一个地产商，不如说他是一位拥有20多年丰富经验的学者，他对澳洲整个地产产业很熟悉，对运作体系也很熟悉。早在2009年，他就写过一篇《关于中国外汇储备购买海外房地产的利弊分析》的论文，在文中，他主导的理念是应该利用外汇储备加大对海外优质房地产物业的投资。而现如今澳洲的整个房地产行业的发展情况也验证了他这一提议的前瞻性。他觉得，其实个人、国家对资产投资都有需求，那么找到一个突破口才是重中之重，这就是为什么TWT要成立基金团队的一个重要原因。利用TWT开发团队的丰富的开发经验，建立基金平台，满足未来中国投资者对于海外投资的强烈需求，为这些资金打造一个完全、稳定和高效回报的平台。

在谈到TWT项目储备的时候，Gavin指出，在未来两年，除New Life / Ultimo项目外，TWT将会主推Pyrmont 和 St Leonards 的两个项目。TWT Pyrmont项目的地理位置非常好，配套设施完善，集中绿地多，也是难得的闹中取静的唯一的住宅用地。而随着大悉尼地区交通设施的建设完善，St Leonard将成为悉尼唯一一个坐拥两个地铁站的地区，升值潜力无限。