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悉尼房产清空率下降,房价亦降;卖家选择中意的买家,乐于少赚3万元

7天前 来源: 繁荣世界 原文链接 作者:Zero 评论1条

地产观察

悉尼房产清空率下降,房价亦降

今年9月,悉尼房价出现18个月来的首次下跌。

据《澳洲金融评论》报导,悉尼房产拍卖清空率在市场继续下滑,房价也下跌了。

根据Corelogic的数据,在上周的拍卖会上,悉尼的清空率为67.2%,比一年前下降了12.6%。同样的情况也发生在墨尔本,那里的拍卖清空率为72.1%,而去年同期为78.4%。

今年悉尼和墨尔本的房产拍卖数量分别为800和1111个。去年他们的数字是816和1114个。

该公司表示,在悉尼和墨尔本,周末拍卖的清仓拍卖额也分别降至69%和74.3%,而在2016年,这一比例分别为75.9%和76.2%。

“这个结果是非常好的,因为之前市场的量太大了”。 Century 21主席Charles Tarbey说,“市场现在处于一个更加平衡、稳定的位置。”

Ray White group的拍卖师JeromeSmith表示,“在悉尼的某些地区,这确实是一种打击,而其他一些地方的买家仍然很活跃,业主必须接受市场已经发生变化。”

在悉尼最受欢迎的inner-west suburb of Glebe地区,一套重新装修过的包含四居室的两层别墅,被一个买家出价中标。

这一价格是保密的,但指导价格是200万澳元。Belle地产的Mark Tooth说,与竞标者的谈判正在进行中。

Strathfield的一幢858平方米的房子以510万澳元的价格出售,在4到5个竞拍者之间进行了30分钟的较量。最终一个当地的家庭为他们23岁的儿子成功购入了这栋房产。

Strathfield销售代理的合伙人Vanessa Kim向她出售了房产,她说,在一个紧缩的市场,代理营销,地点,以及房产的大小是成功销售的关键。

在墨尔本,拍卖市场仍然非常活跃,有20多个拍卖会在周日举行。

周日上午,一处位于墨尔本东南部的Carnegie ,2A Walden Grove的三居室的当代住宅,以986500澳元的价格卖给了一位业主。有5个买家出价。

Stockdale & Leggo Caulfield 的经纪人 AllyAziz说,“市场非常稳定,价格也在不断上涨。在受欢迎的地区,二手房和老房子的行情都很好,但墨尔本10年以下的公寓市场却举步维艰。尽管人口增长强劲,墨尔本公寓已呈现供应过剩。”

行业故事

卖家选择中意的买家,乐于少赚3万元

《澳洲金融评论》报导一则房地产销售团队的故事,让人印象深刻。

房产位置:新州Lower Portland,Wheelbarrow Ridge 路1890号,四房别墅,占地6,322平方米

卖家开价:78万元

在市场时间:出售前上市6周

房产特色:位于Colo River河畔,是一个狭长的房子,每个房间都可观赏河上风景。连休息室、厨房、饭厅都可以看到Colo River的景致,非常特别。

出价是否太高?当卖家出价78万时,我告诉她合理价格在70~85万元之间。过去5年没有类似的的房产出售。

过程中最令我惊讶的是,卖家居然把买家提出的高价推回去,这是我40年来遇到的绝无仅有的卖家。

故事原委是这样的:

卖家是一位90岁老人,有一颗如金子般闪亮的爱心。尽管如此高龄,她还能开着闪亮而坚固的车子。

中介建议开放房子让买家参观一段时间,每次约45分钟。老人家被友人载到15分钟车程的咖啡馆喝咖啡,等开放时间结束载回家。

一连三个星期后,老人家不喜欢这样,她说她要呆在房子里,因为她要找一个像她一样喜欢这房子的人。

她在这里住了40年,如果没看到买家,她就无法判断对方是否真的喜欢这个房子。我们决定尊重她的愿望,用预约的方式面谈,老人家很高兴。

一个星期后,我们找到2个买家,一个来自北岸,但老人家不喜欢他。她问了几个问题:你在哪里工作?(答:在家里)你有妻子吗?(答:我们分居了。)

我知道她不喜欢这个人,不知是否因为他跟妻子分居了。我告诉她,对方出价75万元,她没有反应,只是笑了起来。

我问她:你不喜欢他是吧?她说,没错,我不喜欢他。

再过10天,有一对当地的年轻夫妇来看房子,看得出来他们非常喜欢这个房子。老人家很熟悉这个人的姓,这位先生让老人家知道,他是某个她认识的人的儿子。

这对夫妇报价70万,老人家不同意这个价格,我告诉这对年轻夫妇,必须支付75万元。他们非常爽快的说,「我们很喜欢这个房子,我们会找到额外的5万元。」

这时,那位北岸的绅士打电话过来,说想要把报价增加到78万元,我说,我们已经接受了报价。他说,比我原来报的75万还高吗?我说,是。

其实,我骗了他。我不想伤害他的感情。他说,我想把报价增加到78万元。

我告诉老人家,那位绅士报价78万元,怎么办?她说,我想把房子卖给Nick 和 Sam,售价75万元。我问,你确定吗?她说:确定。我请她签一个弃权证明:

「我收到了78万元的增加报价,但是我想接受另一位买家的75万元。」她签了名。

我问她,为何要卖给Nick 和 Sam?她说:“因为我知道他们的父母是好人。他们的父母就像是我的孩子。我认为他们是一对可爱的年轻夫妇,他们会像我一样爱上这个房子。”

中介做了一个结论:这样的事太少太少了,因为重视感情的人是非常罕见的。

这个故事很感人,这样的故事在几十年前微不足道,现在却显的如此珍贵,只因为人越来越贪婪,越来越重视表面的金钱,忘却了最值得珍惜的品德。

关键词: 房产清空率房价

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最新评论(1)
惊日稀泥 7天前 回复
贷款难 卡死不少想买房的


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